【服务商故事】承接项目达22个以上，这家服务商是如何拿下多个项目的？

导读：服务商接项目，更多是靠自身争取而来的，有付出就有收获。我爱方案网平台白银会员服务商星人联动不断竞标有把握的项目，主动联系雇主，分析项目需求，提供最优解决方案，保证项目高质量高效率完成，最终拿下了多个项目，获得雇主和平台的一致好评。

我爱方案网记者此次对服务商星人联动李工进行特别采访，通过其深入了解在平台接包的经历及顺利交付的项目案例，让平台用户更加了解。

2017年8月，星人联动就与快包结缘并开始在平台竞标项目，截止到目前被雇主选中22次，获得开发金额共32.6万元（不包括线下项目交易）。由于是团队开发，开发的项目有直流电机、pcb、传感器控制、信息数据采集模块、4g模组、数据采集网关等。此外，团队还会在线下通过多个渠道接项目。

该服务商团队擅长的领域有：擅长硬件电路原理图设计/PCBLayout/EMC性能提升/物联网系统方案（2G/4G/WIFI/BLE）擅长领域：模拟（大功率和高精度）信号调理、数字系统（FPGA/MCU）设计、信号完整性和电源完整性设计、混合信号系统设计、工业数据采集卡、互联网医疗解决方案等。

那么能拥有如此成就的星人联动，它有什么独特的接包秘诀呢？让我们一起往下看...

星人联动的李工讲到："从接触外包在平台竞标项目以来还未遇到过难题，大部分沟通都很顺畅。虽然有些项目比较繁琐，但我们也始终本着对客户负责的态度，这样在合作上就建立了彼此信任的桥梁。当然，只有专业的开发能力，主动跟雇主沟通项目需求，让雇主了解到你对项目的把握性，最后被选中，那是必然的。"

除了本身强硬的专业和丰富的外包开发经验外，还有就是主动沟通和优质的服务态度。

李工表示："我们并不会盲目竞标，只会竞标有把握的项目，并会主动联系雇主，分析项目需求，提供最优解决方案，再跟雇主多次交谈，确定被选中后就进入开发阶段，保证项目高质量高效率完成。"

服务商站在雇主角度考虑项目问题，这是一种专业精神和态度。因此，星人联动获得多个雇主好评，成为优质服务商，平台也将其列入到服务商红榜。

最后，李工还提到对快包平台的评价，目前外包市场还是比较混乱，比如一些服务商没有分析好项目需求，乱开价，扰乱市场，没有足够的专业就去接项目，导致项目烂尾收场，或者是雇主只是发项目看看市场，不是诚心诚意寻找服务商开发项目的。不过在快包平台还没有遇到这些问题，走平台托管，能避免了很多坑。不过，快包平台也有不足之处，雇主发布的项目质量良莠不齐，如果评估好每个项目的质量，平台必定能更上一步。

总结：从服务商星人联动接包经历看来，接包并没有什么花里胡哨的技巧，只要有专业的开发能力，主动跟雇主沟通项目需求，提供最优解决方案，让雇主了解到你对项目的把握性，被选中后始终秉持认真负责的态度，保证项目高质量高效率完成，最终被选中顺利完成交付，也是必然的结果。