【服务商故事】服务商在平台的3次竞标经历，告诉你如何顺利承接项目

导读：我爱方案网编辑以平台方案商竞标及交付经验为主题，专访了深圳市艾偶智能科技有限公司王兆群。王总指出，与快包平台相识两年多以来，承接项目达12个以上，包括近期开发的GPS定位项目、视频对讲项目、氛围灯的项目。

深圳艾偶智能科技有限公司（以下简称“艾偶智能”）是平台的服务商，于2019年与快包结缘。根据采访得知，艾偶智能是通过朋友介绍了解到快包这个平台，正好发现平台上的物联网项目盈千累万，所以决定在此平台寻找相关客户并参与竞标，后来随着竞标次数增加，也结识了不少行业人员，客户也随之增加了，截止目前为止，艾偶智能在平台承接的项目已达12个以上。

我们来看看他们近期开发的GPS定位项目、视频对讲项目、氛围灯项目，大都是物联网方面的项目，看来在这个领域他们真的很有实力。

平台上的GPS定位项目是由山西的路总发布的，艾偶智能科技最终也顺利完成了开发。据王总透露：“因为雇主自已没有对接能力,因此无法上市,于是后来让我们再帮他们升级,因为看到他们团队的人都不懂,就建议他们招个懂的人再开发,不想看着他们继续花钱打水漂,最后就没有再跟进了。最后大家兄弟相称,平时有互聊问候。”

平台上的视频对讲项目来自于重庆的卢总,据了解，这个雇主他们的供应商有很多瓶颈,尤其是平台的供应商对视频这块不是太懂,造成总是推卸责任,中间产生过矛盾,但是最后艾偶智能科技依旧顺利完成了开,所有费用和资料都付清交付。

最后的氛围灯项目深圳的卢经理。王总表示：“项目做出来后,他们内部认为这个产品跟同行竟品的灯光效果有点差,我们做的功能比飞利浦的都强大,惟独灯效这块没有专门做灯的做的那么细而已,这也是跟他们说过的。最后我们发了一个项目停止书和他们违约的提示书。所以说新开发产品的客户都是在低成本试错,我们一般只接一个月内的项目,太久太大的就不接,风险不可控。”

所以通过艾偶智能每次的努力,整体客户对艾欧智能的评价都很好。总结下来，艾偶智能也有了自己的一套提升选中技巧，主要有以下几点：1、守时出样品和交付；2、诚信说到做到；3、交付的资料细心；4、所出的方案因为经验丰富所以一般不会掉坑里,也就保证了选型和用料的可靠性,排除了因为断货和方案定义不准造成的售后问题。

最后，王总也对平台做出了评价：“快包是个很好的平台，给予了我们不少帮助，希望能拉更多的资源进平台。保持当前的运作模式,如果可以的话,建立一个物联网协会,可以将一批做物联网的人聚在一起,在此之间产生一些对口的小团队,孵化一些客户想法或者是团队相法,进而落地,物联网产品开拓空间很大,所以这一块如果能有一个低成本创投项目,团队也是低成本的,可以打破市场门槛,进行突破。”