发布时间：2022-03-30 阅读量：157141 来源: 我爱方案网 作者: xiating
摘要：快包故事简讯--定期报道项目交易进程，分享项目管理经验以及承接项目技巧。
本期简讯从竞标选中、雇主、服务商三个维度阐述项目选中技巧、接包秘诀及选中交付成功经验。
首先，揭晓二个有代表性的竞标选中项目，一个是一星雇主1631532497DZWg发布的"指纹、蓝牙、人脸、手机远程开锁和监控功能的智能锁方案开发"项目，凭借着过硬的实力和诚心的服务态度，服务商芯键科技从4位竞标者中脱颖而出，顺利被雇主选中。第二个LED显示屏RGB驱动设计项目，服务商融慧科技在照明领域有着丰富的开发经验，在技术和经验这块深得雇主信赖，所以最终融慧科技顺利拿下这个LED显示屏RGB驱动设计项目。通过这二个竞标选中的真实项目，我们发现两点：其一，强大的开发实力是竞标项目最硬的支撑，在项目竞标中，有技术、有经验和有开发案例的服务商更能受到雇主欢迎；其二，良好的服务态度也是取胜的原因之一，无论何时，雇主与服务商之间都要形成良好的合作关系，保持积极的沟通，沟通的好，沟通的及时，这对于项目的进展都是大有益处的。
其次，服务商竞标被快速选中的三大秘诀：一是坚持做自己擅长的项目，才能以专业的角度去分析项目，了解剖析出项目的真正需求，为雇主提供最优解决方案。二是秉着"认真负责"的态度，从客户的角度考虑问题，每一次的合作实际上都是一场交心的沟通，当双方都以一份真诚的热心来对待时，那么各自的付出和收获才能成正比的。三是遇到难题或其他问题，能够积极与雇主沟通，协商出解决方案。
另外，雇主易选中也有几大技巧，其中最主要之一是靠谱的项目更受青睐。深圳迈进科技以雇主的身份在平台共发布5次包，选中三次。其"通过OpenCV做图像识别和测量"项目自需求发出起，第三天就选中环可智能作为此项目的开发方案商。我们发现靠谱的项目，自然而然就吸引了高素质的服务商。其他几大技巧在以下文章皆会提到。
选中故事
"选中故事"讲述的是雇主的发包技巧和方案商的接包技巧以及双方的沟通技巧。双方在平台选中有效降低了双方的交易风险，平台会对选中的双方进行审核评估，并告知其过往的发包接包经历，从而避开诈骗和扯皮风险。
【选中故事】轻松拿下项目，这家服务商靠的是什么？
技巧分享：芯键科技的技术团队是一支有丰富智能锁和蓝牙周边方案开发经验的团队，有着极快的客户售后反应能力和产品定制化能力，能够根据客户的个性化需求，定制客户需求的产品，正是依托于自身的技术优势，芯键科技顺利被雇主选中。
【选中故事】什么样的服务商更受雇主青睐？看完你就明白了
技巧分享：服务商竞标LED显示屏RGB驱动设计项目时，选择主动出击与雇主取得详细沟通，帮助雇主仔细梳理项目需求。正是这样一份认真负责的态度打动了雇主的心，把项目交给他们来做。最终，服务商也凭借丰富的嵌入式软硬件开发经验，顺利完成项目！
服务商故事
"服务商故事"讲述的是服务商在竞标过程中的一些沟通技巧，依托自身的个人/企业资质和开发技术征服每位雇主，同时给予大家一些比较实质性的经验，让大家在接包途中少走弯路，这是本期服务商故事展示的初衷。
【服务商故事】服务商在平台的3次竞标经历，告诉你如何顺利承接项目
技巧分享：服务商艾偶智能于2019年与快包结缘，在平台承接的项目已达12个以上。总结下来，艾偶智能也有了自己的一套提升选中技巧，主要有以下几点：1、守时出样品和交付；2、诚信说到做到；3、交付的资料细心；4、所出的方案因为经验丰富所以一般不会掉坑里,也就保证了选型和用料的可靠性,排除了因为断货和方案定义不准造成的售后问题。
雇主故事
"雇主故事"讲述的是雇主在发包过程中遇到一些比较常见的问题，雇主在平台作为一位务实、需求目标明确、享有决策权的角色而存在，通过平台筛选出最适合开发项目的人选，在选择中成就一个个项目。
【雇主故事】多次外包项目，小编教你如何快速鉴别/选中服务商？
技巧分享：雇主们在发包时，千万不能轻易忽略自身发布的需求，一定要慎重，要有针对性。根据快包市场调研分析，雇主发布的需求均满足于有真实的需求、有工期有预算、有提交诚意金等五大要素时，这类项目对于雇主而言利大于弊，并且这类项目平台也会优先推荐给优质服务商，以让服务商更快更准确的看到，从而提升项目选中的机率。
我爱方案网观点：
我爱方案网作为一家电子方案开发供应链平台，陪伴和服务于客户已有六年之久，自始至终我们秉持初心使命，在努力发展的同时，不断改善方案需求质量，让方案商能获取更多的采购意向，加速彼此之间的合作转化。一直以来平台以靠谱的项目交付于保障为基础，不断强化"让雇主满意，让服务商赚到钱"，这始终是我爱方案网的服务理念。
快包平台作为我爱方案网旗下的重要电子设计外包平台，始终致力于连接优质方案商与需求方。某华东知名电子产品方案商（以下简称“该方案商”）自2016年与快包结缘，以青铜会员身份在平台积极发展，累计成功交付项目21个，项目总金额达数十万元，充分展现了在激烈的平台竞争中实现可持续发展的能力。
深圳市某物联科技企业负责人李先生近期接受了我爱方案网的专访，围绕快包平台上的方案商竞标经验与项目交付实践分享了深刻见解。李先生同时担任多家科技公司的法人代表，在智慧物联领域拥有丰富的技术积累和项目管理经验。在与我爱方案网快包平台合作两年多的时间里，其团队已成功承接并交付超过12个项目，涉及领域包括智能定位追踪、可视化对讲系统以及环境光效调控等解决方案。
芯创电子科技有限公司（以下简称“芯创科技”）自2017年与快包平台建立合作关系以来，凭借其深厚的技术实力，以平台青铜会员身份累计承接并成功交付了8个项目，项目总酬金达数十万元人民币。其中，在快包平台承接的“基于STM32的控制器功能优化与固件开发”以及“智能PID供水控制系统开发”等项目，均按期高质量完成，获得了项目委托方的高度认可。芯创科技表示，期待与快包平台建立长期、稳定、诚信的合作关系。
深圳智创科技有限公司（以下简称“智创科技”）自2017年与快包平台建立合作以来，以青铜会员身份累计承接8个项目，总酬金超15万元。其交付的“STM32嵌入式控制系统升级”与“智能PID恒压供水控制器”等项目均获雇主满分评价。公司技术总监张工表示，期待与快包建立长期战略合作。
深圳智创未来科技有限公司（以下简称“智创未来”）自2018年起与我爱方案网（以下简称“平台”）建立合作关系。依托平台高效的资源对接机制，智创未来已成功承接并交付了累计8个公开招标项目（不包含平台私密对接项目），项目领域主要集中于软件开发、智能家居及物联网解决方案。其中，单项目最高酬金达到8万元人民币。其成功交付的代表性项目，如“企业知识问答互动小程序开发”、“线上产品测评H5应用开发”等，均获得了项目雇主的积极评价与最终验收确认。
