发布时间：2025-06-4 阅读量：4570 来源: 我爱方案网 作者:
【导读】2024年3月，深圳某智能家居企业发布了一项“支持指纹、蓝牙、人脸识别及远程监控的智能锁方案开发”项目，开发预算5万元。经过激烈竞标，最终由专注智能锁解决方案的“智联科技”成功拿下订单。据了解，参与竞标的服务商共有4家，而智联科技凭借其在低功耗蓝牙（BLE）和智能锁PCBA控制板领域的深厚积累脱颖而出。
智联科技成立于2020年，虽然是一家初创企业，但其团队在智能锁、蓝牙门禁、酒店公寓锁等细分市场拥有丰富经验。目前，该公司智能锁控制板月出货量稳定在1.5万片，蓝牙消费类电子方案月出货量达1万片。其核心竞争力在于快速定制化能力，能够根据客户需求灵活调整方案，并提供高效的售后支持。
精准需求梳理：避免纠纷的关键
智联科技的项目负责人张工表示，在智能锁方案开发过程中，前期需求沟通至关重要。他提到：“很多纠纷源于需求不明确，因此我们会在项目启动前与客户进行多次沟通，确保双方对功能、性能、交付标准达成一致。”
例如，在该5万元项目中，智联科技与客户反复确认了远程开锁的响应速度、人脸识别的误识率、蓝牙连接的稳定性等关键指标，并提供了详细的技术可行性分析，最终确保方案顺利落地。
初创企业的成长策略：聚焦+曝光
对于中小企业而言，如何在竞争激烈的市场中站稳脚跟？张工分享了两个关键策略：
● 聚焦细分市场：智联科技专注于智能锁和蓝牙方案，不做泛泛的技术服务，而是深耕垂直领域，积累行业经验。
● 借助平台扩大曝光：通过技术众包平台、行业展会、专业社群等方式，提高企业知名度，吸引精准客户。
● 此外，张工建议初创公司避免盲目扩张，而应集中资源在某一技术方向建立壁垒，形成差异化竞争优势。
平台赋能：精准匹配供需双方
智联科技的成功，也离不开技术合作平台的支持。张工对“技联众创”（虚拟平台）给予了高度评价：“这类平台非常适合中小企业对接技术需求，不仅降低了获客成本，还能精准匹配行业客户。”
同时，他也建议平台进一步优化分类，例如增设“智能锁方案专区”或“低功耗蓝牙技术专区”，以便服务商和需求方更高效地对接。
未来展望：智能锁市场的机遇与挑战
随着智能家居市场的持续增长，智能锁的需求将进一步扩大。然而，行业也面临同质化竞争、技术迭代加速等挑战。对此，智联科技计划继续强化AI算法优化、低功耗蓝牙5.3技术的应用，以保持市场领先地位。
对于中小企业而言，技术深耕+客户需求洞察+高效交付，仍是赢得市场的核心法则。
总结
智联科技的案例证明，专注细分领域、精准需求沟通、平台赋能是中小企业成功的关键。在智能家居行业快速发展的今天，只有持续优化技术和服务，才能在竞争中立于不败之地。
快包平台作为我爱方案网旗下的重要电子设计外包平台，始终致力于连接优质方案商与需求方。某华东知名电子产品方案商（以下简称“该方案商”）自2016年与快包结缘，以青铜会员身份在平台积极发展，累计成功交付项目21个，项目总金额达数十万元，充分展现了在激烈的平台竞争中实现可持续发展的能力。
深圳市某物联科技企业负责人李先生近期接受了我爱方案网的专访，围绕快包平台上的方案商竞标经验与项目交付实践分享了深刻见解。李先生同时担任多家科技公司的法人代表，在智慧物联领域拥有丰富的技术积累和项目管理经验。在与我爱方案网快包平台合作两年多的时间里，其团队已成功承接并交付超过12个项目，涉及领域包括智能定位追踪、可视化对讲系统以及环境光效调控等解决方案。
芯创电子科技有限公司（以下简称“芯创科技”）自2017年与快包平台建立合作关系以来，凭借其深厚的技术实力，以平台青铜会员身份累计承接并成功交付了8个项目，项目总酬金达数十万元人民币。其中，在快包平台承接的“基于STM32的控制器功能优化与固件开发”以及“智能PID供水控制系统开发”等项目，均按期高质量完成，获得了项目委托方的高度认可。芯创科技表示，期待与快包平台建立长期、稳定、诚信的合作关系。
深圳智创科技有限公司（以下简称“智创科技”）自2017年与快包平台建立合作以来，以青铜会员身份累计承接8个项目，总酬金超15万元。其交付的“STM32嵌入式控制系统升级”与“智能PID恒压供水控制器”等项目均获雇主满分评价。公司技术总监张工表示，期待与快包建立长期战略合作。
深圳智创未来科技有限公司（以下简称“智创未来”）自2018年起与我爱方案网（以下简称“平台”）建立合作关系。依托平台高效的资源对接机制，智创未来已成功承接并交付了累计8个公开招标项目（不包含平台私密对接项目），项目领域主要集中于软件开发、智能家居及物联网解决方案。其中，单项目最高酬金达到8万元人民币。其成功交付的代表性项目，如“企业知识问答互动小程序开发”、“线上产品测评H5应用开发”等，均获得了项目雇主的积极评价与最终验收确认。
