资深方案商对话我爱方案网：两年深耕快包平台，交付超12项物联网解决方案

【导读】深圳市某物联科技企业负责人李先生近期接受了我爱方案网的专访，围绕快包平台上的方案商竞标经验与项目交付实践分享了深刻见解。李先生同时担任多家科技公司的法人代表，在智慧物联领域拥有丰富的技术积累和项目管理经验。在与我爱方案网快包平台合作两年多的时间里，其团队已成功承接并交付超过12个项目，涉及领域包括智能定位追踪、可视化对讲系统以及环境光效调控等解决方案。

在采访中，李先生首先阐述了其关联公司的核心定位与协同优势。他强调，几家关联公司虽独立运营，但均秉持技术合伙的理念，以“诚信务实、细心谨慎”为共同准则在市场中竞争。其中两家公司拥有十年以上的运营历史，积累了扎实的研发基础与客户服务能力。李先生表示，期待平台能给予这类注重长期价值的务实团队更多展示和竞争的机会。

谈及与快包平台的结缘，李先生回忆道始于两年前。最初以自有产品为主营业务的他，经业内人士推荐开始尝试在快包平台上寻找物联网项目机会。平台丰富的物联网项目资源迅速吸引了其团队。通过持续的竞标、客户沟通和提供专业咨询，李先生团队逐渐在平台上建立了良好的信誉，积累了一批忠实的合作伙伴。他特别指出，持之以恒的专业形象展示和真诚互动至关重要，使潜在客户能够感知到团队的可靠性与专业实力，为后续合作奠定了信任基础。李先生充分肯定了快包平台在连接物联网开发需求、助力方案商能力提升以及为创业公司提供低成本开发解决方案方面的“双赢”价值。

关于平台项目承接情况，李先生确认已通过快包成功交付超过12个项目。在平台展示策略上，他表示团队更侧重于展示成功案例和开发能力，而非直接销售标准化方案。其核心竞争力在于提供高性价比的定制化开发服务，以及在物联网领域（尤其智慧安防方向）丰富的落地经验。他解释，定制开发涉及客户知识产权保护，因此不直接展示方案细节，而智慧物联技术主要服务于提升其核心工程业务的效率。

针对项目执行中的关键环节——竞标到交付流程，李先生坦诚分享了经验与挑战。他承认曾遇到过纠纷，主要源于部分客户期望完全依赖平台担保机制而忽视开发方的合理收款需求。其团队坚持采用正规合同流程，优先通过对公账户结算，强调“先正己”的原则，这有效保障了大部分项目的顺利推进。另一个常见挑战是客户在开发过程中提出超出原定范围的需求，期望以低价获得更多功能。李先生团队的处理方式是：在约定范围内全力配合，甚至酌情提供增值服务；但对于明显超出合理范围的需求，则坚持原则予以明确拒绝，避免后续更大的矛盾。他提到也曾遭遇因客户自身市场变化导致项目中止的案例，对此表示理解市场风险的存在。为提升客户体验，团队特别注重交付资料的完整性与易用性，例如在BOM清单中直接标注常用元器件平台的编号，降低客户后续生产的门槛。

在提升快包平台中标率的策略上，李先生总结了四大关键点：准时交付样品与最终产品是基础；恪守承诺、诚信经营是根本；提供详尽、清晰的交付资料体现专业性；凭借深厚经验确保方案选型精准、物料供应稳定，从而从源头规避售后问题。 这些要素共同构成了其团队在平台上的显著优势。

李先生进一步分享了三个典型的快包平台项目案例：

智能定位终端项目（合作方：华北某科技公司）： 项目顺利完成开发与交付。遗憾的是，客户团队因缺乏后续产品化及市场对接能力，项目未能成功上市。李先生基于专业判断，建议客户引入专业人才后再考虑升级，避免了客户的进一步投入损失。

视频对讲系统开发（合作方：西南某创新企业）： 项目最终成功交付，但过程因客户供应商在视频技术领域的瓶颈而产生波折。李先生团队展现了高度的配合度，积极协助客户与供应商沟通，最终克服困难完成所有功能，赢得了客户尊重。

智能氛围灯光方案（合作方：华南某初创团队）： 该项目在功能实现上达到甚至超越预期（对比国际品牌），但在特定灯光效果细节上未达客户理想状态（此点前期已有沟通）。最终因客户自身业务受挫及信心不足，导致尾款纠纷项目中止。此案例凸显了初创项目的不确定性，李先生团队因此更倾向于承接周期短、风险可控的中小型项目。

最后，李先生对我爱方案网快包平台给予了高度评价，认为其运作模式有效连接了供需两端。他提出一项前瞻性建议：希望平台能考虑牵头成立“物联网产业协会”或类似的生态组织，汇聚平台上的优秀物联网开发人才与团队资源。通过建立更紧密的协作网络，可以促进成员间的优势互补，共同孵化创新想法，甚至组建低成本、高效率的专项团队来突破市场门槛，加速优质物联网产品的落地进程。这将为行业创造更大的协同价值。