拐点数据警示：睁大眼睛看内需

中怡康有两组截至夏季末的数据，生动地反映了国内市场变化。

截至今年7月，国内洗衣机零售量、零售额分别达到1702万台、253亿元，同比增长分别高达 20.4%和26.2%。

2010年冷年刚刚结束，空调总体内外销8180万台的总出货量远远高出了厂商的心理预期。其中，国内市场销售4460万台，增长90%，出口3700万台，增长37%。

比较历史数据，发现这国内市场需求增速急剧加快！

2008年，国内洗衣机市场零售量为2484万台、零售额为335亿元，与2007年相比分别增长1.3%和8.9%。2009年洗衣机销售先抑后扬，上半年销售出现负增长，进入8月份，国家着力拉动内需的一系列举措得以落实并初显成效，取得全年销售量2648万台、销售额382亿元的好成绩，同比分别增长6.6%、14.0%。

洗衣机的增速来自滚筒洗衣机。现在，滚筒洗衣机的零售额份额达43.00%，同比增长45.70%。在国内市场，西门子、海尔、美的三足鼎立，其中美的高速发展，刚进入三甲。今年1～7月，滚筒洗衣机销量排名第一的西门子，零售量份额为21.69%，海尔以21.16%的市场份额紧随其后，美的、小天鹅以16.23%的整体份额排名第三。去年同期，海尔与西门子还存在3个多百分点的差距，而美的系仅在滚筒市场占据6.94%的市场份额，今年提升了近10个百分点的份额。这意味着国内市场对需求向高端过度，本地企业大举进入。

2010冷年家用空调出口总量将3700万台，同比增长近36%，出口总量和2008冷年的水平相差不多，虽然较2007冷年的高位仍有不小差距，但是对于受创之后的行业来讲已经是不错的结果。出口增速持平，国内市场成为增长亮点，这是重要的市场拐点！

国内市场动力何在？

工业和信息化部今年出台的《工业和信息化部关于加快我国家用电器行业转型升级的指导意见》提出重点发展环保型、舒适型的变频产品及高能效等级的定频产品。它直接推动功能带动功率器件、变频技术、智能控制和互联网应用。首先，变频技术终于走进千家万户，不仅在空调应用逐步普及，也开始进入洗衣机。以前因为量上不去，100元成本的变频控制单元，反映到零售价就变成1000元的增量，把消费者吓跑了。现在变频只有300元差价，一年就可在电费节省上体现“价值”，这才是好的生意态度。

家电下乡和以旧换新政策显示积极的市场推动效果。城镇居民更购买力提供，需要时尚产品。这些是国内发展的基础。

北美洲和欧洲两大主力市场出口下滑，严重影响中国出口，这种局面尚没有见底。虽然其他各个区域的出口均呈现良好的增长势态，但是难在量上平衡。从绝对量的增长来看，东南亚和拉丁美洲的增长最为迅猛，中东和南欧的需求表现也很好，如此红火的需求状况也曾一度让那些空调企业的一线销售人员难以预料。

我预测5年后，中国国内市场与出口市场就会平分秋色。现在是出口2/3，内销1/3，金融危机前是出口3/4，内销1/4.。目前转头国内市场主要是大型出口企业在探路，需要成功案例、需要建立研发和产品开发体系、需要摸索。这就是机会啦，大家来议议！