中航芯控：医疗领域RFID应用势在必行

中心议题
    *中航芯控总经理金冶访谈

中航芯控成立之前，金冶总经理就一直关注医疗行业RFID的应用状况。2005年中航芯控公司成 立伊始，公司董事会经过多次讨论，最终决定把公司的主体业务定位在医疗行业RFID系统应用集成上。当时，中国医疗行业RFID应用几乎为空白，存在很多 不确定因素和较大风险。但是，当中航芯控董事会做出这一决定后，也意味着做好了在这个市场拼搏的资金储备和承受一切风险的准备。

从2005年至今，金总已经带领中航芯控这只团队在医疗行业RFID应用上走过了三年历程。今年开始，公司做到持平，业务相比去年有了极大增 长。经过这几年辛勤耕耘，金总对医疗行业RFID应用倾注了全部的感情，有着许多来自一线实践中的深刻体会，让我们在这里一同分享一下他的感受与观点吧。

精彩观点一：卫生部下发的两个文件将会极大地促进未来医疗行业RFID的应用。一个文件是即将发布的“新的医院手术器械消毒规 范”，该规范不仅对于各医院重视消毒供应室的消毒流程追溯管理起到关键性的推动作用，而且，对于更进一步提升消毒供应室的信息化建设水平也将起到极大的推 动作用。另一个文件是卫生部印发的《全国卫生信息化发展规划纲要2003-2010年》的通知，这个通知将对整个医院的信息化建设，产生长久的推动力量。

徐东英：从2005年公司成立，中航芯控就定位在医疗RFID系统集成应用市场上。几年下来，在您眼中目前医疗行业RFID应用现状如何？您认为今年医疗行业RFID市场相比往年最主要的特点是什么？最重要的事件和推动RFID产业发展的因素是什么？

金冶：从2005年公司成立，我们就专注于医疗市场。从现有市场反馈来看，医疗领域的RFID市场还不成熟。因为医院实际上是分甲乙等级的，甲 等医院里面还分一级二级三级。现在还只是比较大的医院有采用RFID技术的需求，小规模医院现在的观点是应用条码比应用RFID标签要实惠。另一方面是国 内在医院RFID应用的研究开发时间尚短，即使像中航芯控开发的RFID系统推出市场时间也不是很长，整个市场对这些采用新技术的系统，需要一个适应和了 解的过程。

但是，今年出现的一些重要事件，我认为会对医疗领域RFID应用起到一个加速推进的作用。首先，近期西安交大一附院8名新生儿死亡事件在整个社 会引起极大的震惊和关注。该事件的发生迅速地提升了医疗行业对于建设医疗追溯系统重要性的认识。卫生部由此即将发布的新医院手术器械消毒规范，对于各个医 院重视消毒供应室的消毒流程追溯管理将起到一个关键性的作用，对于更进一步地提升消毒供应室信息化建设水平，也将起到极大的推动作用；第二，卫生部印发了 《全国卫生信息化发展规划纲要2003-2010年》的通知，这个通知将对整个医院的信息化建设，产生长久的推动力量。

徐东英：在这样一种形势下，今年公司业务取得了那些进展？相比去年业务的增长情况如何？未来的发展目标和战略是什么？

金冶：今年公司业务确实取得了很多重要的进展。一方面，我们在大力推广原有成熟系统(手术包管理系统、母婴腕带系统、病床消毒系统)的基础上， 结合医院的实际需求，开发出了多套可以切实解决医院实际问题的系统，包括：租赁资产管理系统、住院病人RFID腕带系统、医院RTLS实时定位系统、医疗 垃圾处理系统等多套系统。其中租赁资产管理系统和医疗垃圾系统在实施医院反响良好，从使用者到院方管理者，都给予了高度评价。而医院RTLS实时定位系统 市场也反映强烈，预计会有较大的市场规模。同时，今年我们与医院的合作也开始逐步介入到医疗科研领域，发展企业产品以外的国家级科研项目。其中一个很重要 的项目：“乡镇卫生院药物与物流配置的关键技术研究”就是我们与301医院、海虹公司共同合作的国家级科研项目。

相比去年，今年业务规模也增长较快，不仅在多个项目上拿到订单，还有一些项目正在积极洽谈中，预计明年形势将会更好。我们公司未来的发展目标就 是要推进RFID技术在整个医疗行业的多方面应用，做到以多样化、信息化为指导，积极推动医院的信息化进程。基于此，我们会立足于RFID技术的先进性， 推出全面的医院RFID解决方案，多方位推动其在医院的实际应用，解决医院的实际问题。

精彩观点二：在医疗领域里，RFID的应用空间很大，因为，条码很难满足医院对于个体追溯的需求，所以RFID应用在医疗领域 势在必行。未来三年中，医疗行业RFID应用的特征将会是：需求全面增加，各个医院在共同需求(比如住院病人腕带系统利用WLAN技术)提升的同时，将体 现出多样性与兼容性并举的需求，同时，随着RFID成本的进一步降低，RFID技术与条码技术相比优势将更加突出。因此，RFID技术将会全方位替代现有 条码技术，并在医疗领域得到广泛应用。

徐东英：现在许多RFID企业的生存都很艰难，而从您的介绍中，今年中航芯控的业务发展势头良好，已经走上了良性发展的轨道。那么，从您的经历中，对于RFID企业如何在市场上立足与发展，有何切实的感受和体会呢？

金冶：我认为RFID企业要想在市场上立足，一定要走一条对的路。那么什么是对的路呢？首先是要适合自己，其二是要专注于一个行业去做。特别是 作为一个系统集成商，一定要使自己专注在一个行业，只有深入到一个行业中，真正了解行业需求，做专、做精、做到最好，才能够在市场上有出路。

其实，我们当初选择的医疗领域，是一个门槛很高的市场，因为，医疗是一个人命关天的市场，是一个需要100%不能出差错的市场。公司成立时，我 们根据自己的特点选择了这个市场。在这期间，碰到过很多困难，也有过很多焦灼。但是，我们始终专注、执着地在这个市场上耕耘。几年下来，越来越了解这个领 域用户的需求，也更加发现医疗RFID有着广泛地应用市场和前景。所以要想在一个市场上耕耘，必须要坚持。只有坚持，才能够更了解需求。只有把一个行业做 到最好，才能够较好地生存，远望谷就是一个很好的例子。所以我们目前的发展方向就是专注于医疗行业，争取在二、三年时间内成为医疗行业的RFID领头羊企 业，将RFID技术在医疗领域里发扬光大。

徐东英：经过这几年的耕耘，基于您对医疗领域市场和客户的了解，您认为未来三年，医疗行业RFID应用的主要特征是什么？

金冶：我认为在医疗领域里，RFID应用空间很大，因为，条码很难满足医院对于个体追溯的需求，所以RFID应用在医疗领域势在必行。未来三年 中，医疗行业RFID应用的特征是：需求全面增加，各个医院在共同需求(比如住院病人腕带系统利用WLAN技术)提升的同时，将体现出多样性与兼容性并举 的需求，同时，随着RFID成本的进一步降低，RFID技术与条码技术相比优势将更加突出。因此，RFID技术将全方位替代现有条码技术，并在医疗领域得 到广泛应用。

徐东英：根据您的视角，您认为国内在医疗行业中RFID的应用水平相比国际，差距有多大？

金冶：在医疗行业RFID应用水平方面，我认为中国和国外相比没有太大的差距。现在我们有的东西国外不一定有，因为，有几个要素会制约国外医疗 领域RFID的应用。首先是国外的医院规模普遍较小，而且数量也相对较少；其二，系统集成商要为一家服务，要价也很高，这就限制了医院对RFID的采用。 所以，以中国的国情特点，我们在医疗领域的RFID应用应该已经走在了全球前列。

精彩观点三：我有一个观点：对于RFID的发展，以频段为标准去谈重点发展什么和不发展什么是片面的。因为，采用什么频段并不 是由频段决定，而是由实际的应用场景和用户需求决定的。以高频为例，在我们一线的实践中，高频产品其实远未达到用户的需求，有许多需要改进和创新的地方。 所以，我认为各频段RFID技术和产品都需要不断地创新和发展，才能满足具体实践的应用，并不是只有超高频才是方向。RFID是一个拥有广阔应用领域的技 术，需要综合性的全面发展才能够支撑整体应用的需求。

徐东英：经过这几年的耕耘，看的出您对医疗领域RFID应用市场前景十分乐观，中航芯控也推出了很多RFID医疗系统解决方案。那么从一个行业系统集成商的角度，您认为，目前国内RFID的技术和产品相比国际水平，情况如何？国内企业在那些方面更有发展优势？

金冶：从技术和产品的角度来看，我认为在技术高端方面，尤其是精确度、复杂性要求较高的方面，国内硬件产品相比国际还有相当大的距离。在相对低 端，产品精度要求不高的层面，国内外产品差距并不大。我认为国内企业在发展与RFID技术相关的软件开发、系统集成方面显然有国外企业所不具备的优势，原 因是中国人力资源成本相对较低，本土化的公司和用户的结合相对紧密，所以能快速、积极地面对蓬勃发展的市场需求。而硬件行业，因为需要长期的技术积累作支 撑，所以获得效益的时间周期会相对较长，而且还要同时面对激烈的市场价格拼争，所以，要想成功，一方面需要强有力的资金支撑，另一方面也要付出更艰辛的努 力。

徐东英： RFID的应用分为低频、高频、和超高频，您怎样看待这三个方面的发展现状及未来趋势？中航芯控重点会在那个市场发展？

金冶：我认为高频和超高频的应用，在现在和未来将会是RFID发展的重点，但究竟是高频还是超高频，取决于市场的需求和应用场景。作为医疗行业 的具体应用，高频市场会比超高频市场更加具有技术上的优势和方便性以及抗干扰性，因此本公司会以高频市场为重点，兼顾超高频和微波 (2.4GHz，WLAN)市场的应用发展。

我有一个观点：对于RFID的发展，以频段为标准去谈重点发展什么和不发展什么是片面的。因为，采用什么频段并不是由频段决定，而是由实际的应 用场景和用户需求决定的。以高频为例，在我们一线的实践中，高频产品其实远未达到用户的需求，有许多需要改进和创新的地方。所以，我认为各频段RFID技 术和产品都需要不断地创新和发展，才能满足具体实践的应用，并不是只有超高频才是方向。RFID是一个拥有广阔应用领域的技术，需要综合性的全面发展才能 够支撑整体应用的需求。

徐东英：您认为今年RFID技术在哪些方面有新的进展和突破，标签成本、读写机具成本在什么状态？未来三年会是怎样的趋势？

金冶：今年在硬件层面，各个厂家在成本上都取得了一些突破，硬件价格进一步降低，尤其是国产厂家，价格拼争比较激烈。未来三年这一趋势将不会改 变，因为毕竟考量硬件发展的重要因素就是产品价格。对于国内产品和国外产品的差别是稳定性方面尚有欠缺、尤其是涉及到一些有特殊需求的具体应用场合。此 外，特别要提到的是现在国内硬件缺乏国家级的第三方认证。所以，提高产品的个性化性能，切实满足各种客户的不同需求，国内厂家还有很长的一段路要走。

精彩观点四：制约中国RFID产业发展的关键性因素，我认为将在硬件层面和标准层面。核心技术的缺失和标准制定的滞后将严重影响到国内相关厂商的利益。同时，中国需要加快制定第三方认证服务体系，这样才更有利于用户的选择和产业的推进。

徐东英： 您公司未来三年增长速度如何？对RFID在中国未来五年的发展的趋势持何观点？您认为未来五年最有潜力的RFID应用行业或领域是什么？您对未来五年的RFID市场规模增长持何观点？

金冶：未来三年我们的目标是要以不低于30%的速度增长。我觉得目前由于正处于金融海啸的不利时期，可能会有些制约发展的速度。但我相信，三年以后，我们会进入一个更快、更强的发展时期。

对于整个中国RFID产业，我认为未来五年将是中国RFID行业大力发展的起飞阶段。随着现有技术的融合和信息化需求的增加，市场需求将会有爆 发性的增长！我认为未来五年最有潜力的应用行业无疑包括医疗行业，例如中国正逐步进入老龄化国家行列，对社区医疗服务的需求将进一步增加，因此，将 RFID腕带技术和现有的电子病例相结合，让RFID技术进入社区，以中国本身巨大的人口基数为保证，市场潜力无可限量。此外，我认为在交通和物流领域， 是另外一个最具潜力的巨大市场，这是由于中国未来大量的流动性需求所决定的。

徐东英： 您认为现在及未来促进贵公司发展的因素有哪些？制约贵公司发展的关键问题是什么？您认为制约中国RFID产业发展的关键性因素是什么？

金冶：现在及未来促进公司发展的因素包括大环境和小环境两个方面。大环境是整个RFID市场的成熟，硬件产品价格的进一步降低，产品性能更加稳 定，使得公司的产品从技术层面更加实用化，有更合理的利润空间；小环境是整个医疗卫生领域对信息化、数字化医疗的需求等，以及卫生部出台的一些政策性法规 来规范医院的信息化管理，这些都会促进公司的发展。

制约本公司的关键问题是，当前的市场环境、商务环境不够规范化；相关的政策、法规相对陈旧等。但是我相信随着我国的整个社会经济环境的发展和国家政策针对性的提升，这些问题会逐步得到改善。

制约中国RFID产业发展的关键性因素我认为将在硬件层面和标准层面。核心技术的缺失和标准制定的滞后将严重影响到国内相关厂商的利益。同时，中国需要加快制定第三方认证服务体系，这样才更有利于用户的选择和产业的推进。

徐东英：RFID的标准问题一直是制约中国RFID产业发展的瓶颈问题之一，您对此有何看法？对于加快制定中国标准有何具体的建议？

金冶：我认为这个问题的由来还是在核心技术研发上，毕竟国外的企业已经有了很长时间的技术积累，掌握了关键的核心技术，申请了大量的相关技术专 利，并以此为基础，提出了各种反映他们相关利益的标准体系。中国如果不补上核心技术开发这一课，在标准制定上将很难改变弱势群体的地位。所以，想要加快制 定中国标准，必须要加大投入，在核心技术上达到或者超过国外的先进水平。

通过与金总的一番深入交流，让我感受最深的一点是中航芯控的专注、执着和耐心。在RFID市场上要想生存和发展，现在是一件很不容易的事情。所 以，必须要走对了路。中航芯控走对了路，几年下来形成了自身的特色与价值，路也越走越宽。从中航芯控金总的讲述中，他们的体会和经验我认为是非常值得业界 分享和借鉴的。