新一代智能手机桌面直达系统
【2012平板电脑与移动互联开发者论坛】

中心议题：
    * 2012创新方案开发者论坛精彩笔录

本文整理自 广东国笔科技股份有限公司 虞瀚捷 在2012平板电脑与移动互联开发者论坛上的演讲。

很高兴今天能够在这里跟大家做一个交流和互动。今天我给大家讲的是助力新环境下的手机行业发展的平台，这个平台现在我们叫问果平台。问果平台是广东国笔科技14年的时间开发出来的，现在我先给大家介绍一下问果的平台。
我们的介绍分成五个部分：
第一部分是手机行业的现状的介绍。
第二部分是问果基于手机互联网时代，我们的移动互联网发展的机遇在哪里。
第三部分是我们抓住这个机遇，问果这个平台如何和我们的手机厂家进行互动和合作。
第四部分是保证强强联合这种模式的建造。
第五部分是我们这种合作的案例的分享。

首先我们看一下目前国内手机行业的困局，目前国内的手机行业无论是从硬件，还是从方案，还是从功能以及手机厂家的销售渠道来讲都已经出现了非常明显的同质化。这种同质化表现在手机从硬件上面来讲，现在无论是手机屏幕的大小、手机方案的选择以及屏幕的这种分辨率等通通都已经出现了非常严重的同质化。各个手机厂商在包装自己的手机产品和进行手机渠道分销的时候，在手机渠道的分销的这种推广的过程中间也出现了非常严重的同质化，由于这些同质化导致了手机行业的毛利率偏低和竞争的白热化。

现在各个手机厂家的压力非常巨大，单机的手机的毛利出现了大幅下降。如何来做这种产品的差异化，如何来提升产品的卖点，来提高它的销量，这是我们基于目前手机行业发展的一个困局我们进行了以上的归纳或者是总结。

出现了这些问题，这个行业的机遇在哪里？手机行业发展它的机遇在哪里？我们现在可以看到手机在从Feature  phone向smart  phone进行转变，也就是大家传统意义上所说的这种功能机再向智能机转变。这种转变出现了一个新旧的交替，在这种交替的过程中间衍生出了很多新的机遇。因此移动互联网火热的发展趋势将赋予手机一些新的意义，那就是移动终端互联网，发现会有很多新的盈利的模式出现。

接下来我们来分享一下移动互联网的这种机遇，大家可以看一下这张图，这张图来自于中国互联网数据中心。到今年2012年我们可以看到现在中国手机网民的用户数和PC网民的用户数已经是一个直线上升的趋势，但是手机网民上升的用户数量明显在2013年的时候将会和PC网民用户数将会相差的越来越小，并且在2013年下半年根据中国互联网数据中心的数据分析，在2013年的移动互联网的用户数将首次超过PC网民的用户数。




通过这个图我们可以发现现在在最近这两年移动互联网这种爆炸式的这种发展的速度，大家对于手机，尤其是智能手机上网的这种需求将会大副上升。


这种大幅上升我们会产生很多机遇，这种机遇在哪里？表面上来看消费者的这种发展的机遇是手机要更换，以前大家对于手机仅仅只是用来打电话或者发短信，现在大家会发现打电话和发短信已经满足不了我们对手机的需求，手机必须还要能上网，手机上面必须还要有更多种应用。表面看起来消费者的手机都要更新换代，都要去换，但实际上我们会发现通过手机深层次的一种市场的机遇，是大家对于移动互联网的这种需求、这种新的业态和新的一种盈利模式，并且通过这种新的业态和新的盈利模式实现了产品的这种差异化，而且能够长期圈占有效的用户，我们现在要分析的是我们如何来抓住这种深层次的机遇。

在前面我们介绍了这么多，手机在从Feature  phone向smart  phone转变过程中间，从简单的功能机到智能手机产生的这种移动互联网的需求，我们广东国笔科技问果这个系统和现在的这种手机进行了有效的结合之后，会产生一种什么样的结果？

首先，给大家介绍一下问果首先是一个什么东西，它是一个系统，也是一个应用，也是一个软件。综合来说，问果是一个人机智能互动的平台，我们通过移动互联网的云端与终端间的处理器，让您的智能手机变成一部智慧的手机。

接下来我跟大家解释为什么会有这样的一个作用，在这个图里面大家可以清晰的看到每个用户在它的终端有多种的呈现形式，无论是通过手机还是上网本，还是PC还是PDA还是它的平板电脑等等，它都只是终端的一种载体和终端的一种形式。在终端和云端之间这个通道里面，我们可以看到现在大家都在讲云端，实际上这个云端的应用层非常丰富，包括海量的各种应用和信息、搜索引擎、在线的存储、在线的学习、游戏，各种流媒体等等。我们问果这种云计算的平台层将有效的在用户的终端和云端之间建立一个有效的这种通道，让用户通过这种终端能够快速的直接的抵达它的云端的应用，并且在这个过程中间会产生新的运营模式和盈利模式。




问果这个平台如何在终端和云端之间建立这样一种有效的通道，问果包括哪些基本的功能，我们在这里可以做一个简要的介绍。安装了这样一个问果之后，它马上会集成有五大系统。这五大系统第一，有一个桌面系统；第二，它有输入法；第三，它还能够实现本机的搜索；第四，它能够用网络搜索；第五，它有个智能文本的分享。



回到前面这边，我们再来看一下问果这五大功能，这五大功能里面我再给大家做一个简单的介绍。输入法这个其实大家都应该很容易理解，现在每一台手机里面，无论是你装的是中文的还是英文的，还是阿拉伯语的，还是德文的，这些输入法现在问果的平台都已经集合进去了。

另外一个是本机搜索，可能大家平时不会太注意到本机搜索功能。其实现在的智能手机因为这种转变，智能手机本身具有很大的内存的时候，大家在一个智能手机里面能够储存上千条的联系人的信息或者是有几百个各种应用，包括游戏也好，包括你的客户的通讯录也好，如何在手机上面快速的找到你所要的信息。比方说在你的手机通讯录里面有1000个联系人，你如何在最短的时间内找到你想要的联系人。这个就是我们现在问果所的一个本机搜索功能，只需要在你的手机界面输入三个字就能够在第一时间得到唯一的一个搜索结果。

除了本机搜索以外，大家现在可能更需要的是随时随地能够通过手机移动互联网实现网络的海量搜索。问果除了能够在本机搜索到您所需要的手机外，另外，在问果的手机平台上面输入你所想要的任何信息，随时可以进行网络海量的搜索。

第五，智能文本的分享。智能文本的分享其实是很多用户都已经在潜移默化的已经在使用这种功能，就是编辑一段文字或者一句话，你可以随时在第一时间把它智能的分享成一条短信，以短信的形式发出也好，以微博的形式发出也好，以邮件的形式发出也好，这就是问果我们目前的五大系统功能大概的一个简介。


接下来我跟大家详细的讲解一下，现在基于这五大功能，我们在和所有的手机厂商的合作过程中间我们能够做到哪一些？

第一，帮助提升了产品的卖点，能够增加单台产品的利润。

第二，我们给各个手机品牌厂家提供了个性定制，不同的手机品牌，比如说TCL也好，康佳也好，创维也好，不同的手机品牌厂家我们可以提供不同的终端的定制界面。

第三，无论是对于哪个品牌的手机厂家，只要是安装了问果平台的手机用户，我们将会对用户的使用习惯会有一个保存和收集、整理的过程。这个功能到底有些什么好处？简单来说你用了装有问果平台的这一台手机，你在长期收入短信或者输入搜索文本信息的时候，你个人输入的一些常用的语言、常用的词语都将被记录下来，你在下一次输入的时候可能你只需要输入第一字，后面的其他的几个字会自动的会跳出来，会大大提高你的输入的效率，而且这是依据每一个不同的用户进行不同的存储和升级。

第四，云端内容共享。云端内容的共享其实说起来好像是比较高深，其实也是很容易理解，目前大家除了手机上面在完成本地的应用时，以后你们所需要的任何一项服务，一旦通过问果平台进入手机移动互联网云端的时候。比如你在手机上发起了一个机报查询的业务或者发起了一个充值缴费的业务，都将通过我们这个问果平台能够进行内容的分享，而且也会实现在线的一些支付或者缴费的服务，这也是我们一种创新的盈利模式和硬件厂商新的盈利模式。

第五，我们这种云端、终端的一体，实现软件和硬件的结合。


在移动互联网的这种背景下，刚才我们介绍了问果平台，无论是硬件厂商，还是我们软件厂商，确实需要大家发挥各自所长合作共赢。这种合作的共赢，我们这里面还有一个数据的分析，我们可以发现移动互联网用户的发展速度比起传统的桌面互联网的速度大大的提升不少。大家可以看到一组数据，从1000万用户发展到7500万用户的时候，传统的桌面互联网用了44个月的时间，移动互联网只用了14个月的时间。从7500万的用户到4个亿的用户，传统的桌面互联网用了77个月的时间，移动互联网预计可能只需26个月的时间。所以我们现在可以发现移动互联网和用户紧膨式的发展速度，比起传统的互联网至少要快3倍以上。



除了这个速度发展了以外，另外在核心的用户群体上面，我们现在可以发现进行了很多的细分，在传统的互联网行业里面，包括了一些低端的用户群体，学生也好，农民工也好，蓝领也好，他们对移动互联网的需求度、熟悉的程度都是一般化。但是进入移动互联网以后，这种用户的差距会越来越小，因为手机是随身携带的，它不受地域和环境的限制。为什么我们刚才看到移动互联网的发展速度会那么快，原因就在这里。




国笔科技我们经过14年的发展，其实14年以来一直都是以输入法为主。我们积累了很多海量用户的使用习惯，而且14年用户使用习惯的积累，为我们奠定了问果技能和互动平台坚实的基础：在你第一时间输入你想要的语言或者你想要的信息时，我们能够通过后台智能的向你推送你想要的信息，主动的推送你想要的信息。这里是我们公司的大概简介，从1998年成立到现在，这个我就不做过多的介绍。



这是我们优势的一个介绍，是我们现在需要和我们合作伙伴，主要是手机厂家，移动的平板电脑厂家的应用合作，需要我们双方共同合作。


第一，我们重视合作硬件的质量的稳定性，确保用户的基础类使用体验，重视口碑的作用。现在我们主要和国内的一线、二线手机厂商或者平板电脑的知名厂商进行合作。

第二，我们很重视细分市场的应用结合，通过我们优秀合作伙伴的拓展和应用方案的设计，在某一具备一定市场的细分用户群中形成较好的口碑效应和营销宣传热点。

第三，充分通过创新的商业模式和品牌文化的塑造，包括在渠道和运营商，整个产业链的构造方面跟我们的手机生产厂家，包括移动运营商一起进行联合的推广。

第四，我们通过这种合作的引导或者改变我们的用户对移动互联网使用习惯的培养。


这里面我们有一个案例的分享，这个是我们从康佳E810手机的合作，这个合作是我们在去年年底开展的。



康佳E810这款手机安在我们问果平台以后，对于他们终端的销售起到了非常大的提升作用，并且在国内各大新闻媒体和网站进行了海量的报道。这种报道也是基于安装这款手机以后，首先在这种手机的独特卖点方面，康佳的这款手机和TCL、创维、华为、中兴等等其他手机的差异化很快就能够体现出来，而且获得了非常好的终端销量回报。并且这个成为他们终端销售人员向客户推荐过程中的一个很有效的营销卖点。这款手机当的定位是书写王E810。



OK，今天我们的介绍就大概到此结束。如果大家有兴趣的话，可以到我们在那边的展柜继续沟通和交流。谢谢大家。

本文整理自 2012平板电脑与移动互联开发者论坛 的演讲内容，欲了解更多详细信息请访问http://www.52solution.com/data/datainfo/id/6495