【导读】当年淘宝凭借解决了支付信用难题而成功使成千上万个小商户腰缠万贯，今天勤上光电董事长李旭亮也提出了可解决传统EMC模式回款难题的创新EMBT模式，预计这一模式将在2014年中国LED灯泡替代市场上再创造富神迹。
推荐阅读:
LEP和LED未来将形成高低搭配，主宰路灯照明市场
全球首款单芯片Ledotron LED 驱动解决方案
LED Ledotron数字调光器取代TRIAC调光器已成必然趋势
四大无线LED调光方案雷声大，黑马将是Ledotron调光器
第五代LED照明灯具的高亮度、高效率、低维护费用、节能和绿色环保特性确保它将是未来一百年的照明市场主流技术，再加上同样光输出的LED灯具零售价已等于或低于第四代节能荧光灯（第三代是荧光灯，第二代是白炽灯，第一代是煤油灯或汽油灯），LED照明灯具的市场井喷已是必然之势。
勤上光电董事长李旭亮说：“中国目前LED照明灯具市场渗透率是最高的，2013年约有5%，2014年预计可增长到10%。”李董这番话的意思也就是说，LED照明市场真正的发展元年将在明年来到。
无论是LED路灯，还是LED筒灯、灯管或球泡灯，李董表示，技术均已成熟，质量（或称可靠性）都已经没有任何问题，即便是工作环境最恶劣的沪宁高速公路上的勤上LED路灯，勤上也已经敢于对市场做出公开保证，5年内返修率低于1%。
李董强调：“这一承诺业内无人敢做，我们之所以敢这么公开说，是因为勤上的LED路灯全部采用业内最好的零部件构成，我们要做，就做业内最好的。”
由于思维定势和消费习惯的影响，近年来LED照明灯具的消费主要在商业照明和工业照明市场，客户对象主要是政府或大型企业机构，商业模式主要采用EMC（Energy Management Contract，即合同能源管理）模式，即商家负责LED照明灯具的采购和安装，政府或企业负责在一定的期限内将节省的电费返回给商家，这样运作几年后，商家一般都能收回投资和赢利。
但众所周知的是，EMC商业模式近年实际上已名存实亡，最大的问题是在实际运作过程中回款非常难，也即商家实际很难收到回款。业界主要碰到的主要有三个方面的运作问题：一是融资问题，EMC模式将客户节约下来的电费作为收益，一般周期为三到五年，回款较慢。长期推行的话，LED企业的资金回流受困，难以维持高效的项目运作。二是执行问题，EMC这种新型模式在国内推行的较少，因此国内缺乏专业的合同能源管理企业，在执行过程中会产生各种问题；三是回款问题。LED企业采用EMC模式是先建设后分期得利，因此收款陷入被动局面，如果遇到不诚信的客户，就有可能吃亏。此外，能源计量和能源审计等其多问题也制约着EMC模式在LED照明项目中的成功实现。
为了解决这一阻碍中国LED照明市场发展的最大难题，国内领先LED照明灯具制造商勤上光电董事长李旭亮提出了创新的EMBT商业模式，其实质就是利用金融机构（担保或保险公司）或食物链下游公司（如电网公司或供电局）来降低或消除EMC商业模式的回款风险。
李旭亮董事长明确表示：“EMBT模式可使得实际消费客户无需出一分钱就可享受LED照明灯具带来的节能环保低维护成本等好处，LED灯具改造或替代工程是客户、商家（工程安装服务公司）和LED灯具制造企业三方共赢的局面，没有一方会遭受任何利益损失，又符合国家节能环保大趋势，我实在看不出任何说得过去的抵制LED照明替代工程的理由。”
EMBT模式如何彻底解决回款难题？
所谓EMC模式，就是客户将原有的传统光源替换成对应光输出度的LED灯具时，用户只需要将原来没有替换光源之前所产生的用电电费，和替换光源后所生产的实际电费对比，把节省下来的用电电费部分支付给商家。待合同期满，用户将无偿拥有商家所提供的全套LED照明设备的所有权和收益权，且获得长期产品维保服务。
传统EMC模式实际运营过程中最难的一环就是回款问题，因为这中间通常有好几年的时间跨度。LED灯具制造企业通常先免费提供产品给客户进行替代安装，然后每半年或一年从客户节省的电费中收回LED灯具、安装、人员和运营成本，这样几年运作下来，就可以收回投资甚至赢利。
这里面的投资风险就是客户突然因各种原因（包括经营亏本）变卦，不愿意将节省下来的电费付给LED灯具企业。勤上光电在运作EMC模式也同样碰到了以上问题，但通过几年失败教训的经验积累，勤上光电董事长提出了EMC模式的改进版本，即EMBT模式。
该模式的本质就是通过整合供应链资源，将LED灯具制造企业的经营风险分摊到合作伙伴（如南方电网）或金融机构（如担保公司、证劵公司或保险公司）身上，从而有效规避来自客户的回款风险。
例如，李董举了一个实例，勤上光电和南方电网一起合作接了一个LED灯具替代工程，客户无需出任何费用，勤上光电自己垫付30%的LED灯具成本，并负责安装和调试，南方电网垫付70%的LED灯具成本，并负责5年内每年按替代前的电费额度收电费，然而从每年节省出来的电费中，70%归南方电网，30%归勤上光电。
李旭亮董事长表示：“南方电网本来就是收电费单位，客户不敢不给这钱，否则用不上电损失就更大了。”
当然，如果是一家独立的LED工程安装服务公司来做改造或替代生意，那么它可以将每年预计可从电费节省中产生出来的固定效益交给证劵公司或银行发行债卷进行融资，从而快速收回投资，再进行下一轮投资。也可以与担保或保险公司合作快速收回投资。
如果你是一个商家，而且在运作EMBT模式时没有任何经验，你也不用害怕。因为只要你选择和勤上光电合作，勤上光电就会全程辅导你如何运作EMBT模式。目前勤上光电旗下已经在北京和深圳开设有两家专业的合同能源管理子公司，拥有十分成熟的EMBT项目运作经验。
如果你手上有一笔钱，又找不到合适的投资项目，那么你可以考虑复制勤上光电的产品和商业模式，目前勤上光电已经在全国范围内启动勤上DNA “孵化工厂”项目，参与该项目就可以得到来自勤上完整的产品开发、产品制造和商业模式运作的培训和复制。勤上目前已经在山东青岛、湖北武汉等地寻找了20多家有实力的合作伙伴，为他们提供产品和技术的同时，也提供完善的EMBT商业运作模式。
EMBT模式能带来多大节能效益？
“新EMC模式带来的收益是显而易见的。”勤上光电董事长特助段铸对笔者算了这样一笔账：例如，某工厂厂房原来采用40W荧光灯管5000支做为基础照明，按照平均每天用电12小时计算，灯管总功率为200千瓦，每日用电量为2400度，每年用电量为864000度，按照1元/度计算，则每年要产生电费864000元。现在可用勤上5000支16W的LED灯管进行替换，按照平均每天用电12小时计算，灯管总功率为80千瓦，每日用电量为960度，每年用电量为345600度，按照1元/度计算，则每年要产生电费345600元。替换光源之后，每年节约电费约52万元。
段铸表示：“一次性采购LED光源将获得更加优惠的政策。也就是说，采用新型EMBT模式，商家只需要不到两年的时间即可收回成本。而后续的时间，商家将完全享受节能带来的收益。”
勤上2014年将发力LED灯具替换市场
“勤上光电致力于打造芯片-光源-灯具‘综合集成’核心能力，专注于成为国内最优秀的LED照明最佳综合解决方案提供商。”勤上光电董事长李旭亮表示。
勤上提供的不仅仅是某一种具体LED的产品或技术，还有一系列的节能“服务”。从前期提供如何利用成熟的LED照明产品或整体解决方案来提高能源利用效率、降低能源消耗成本的方案和建议，到节能改造、施工、安装及调试，以及实行保养和维护，勤上将会提供全方位服务，打造“交钥匙工程”。
“EMC的本质是盘活较大投入的固定资产，让它流动起来。是一种企业项目证券化的运作模式。”勤上光电总经理助理、新闻发言人段铸说道，在这个资本为王的时代，在LED产业结构调整的重要时期，谁的资金能够快速流转，谁就能获得金字塔上的较高段位。解析出EMC在LED产业的成熟运作模式，为勤上光电LED发展基石上增添了一块重要砝码。
勤上光电目前是亚洲最大规模大功率半导体照明产品生产企业，在户外照明一块拥有巨大的市场份额。其路灯项目在欧洲、北美、日本等地频频中标，即使在与国外大牌灯企的同场竞争中也毫不逊色，显示出强劲的品牌实力。
李旭亮董事长明确指出：“2014年LED照明最大的市场在于替换领域，我们将主推这一市场。不管你是五金还是汽车配件经销商，也不管你在一线城市、地级城市还是乡镇，只要你有销售渠道，我们就欢迎你使用我们的EMBT模式去开拓LED灯具替代市场。”
2014年，勤上EMBT项目将更多地向中小型城市甚至乡镇推广，并覆盖城镇路灯、商业照明和家用照明替换市场。如果你有一丝敏锐的商业嗅觉，相信你不难发现者里面蕴藏的勃勃商机。出手吧，勤上光电已经为你铺好了一条成为亿万富翁的星光大道。
