智能手表技术交流会另类看点回顾——营销之道

发布时间：2013-12-24 阅读量：901 来源: 发布人:

【导读】在12月21日的深圳智能手表交流会中，一名资深的开发者带领众多爱好者一起分享了智能手表的开发经验。参与的有工业设计师，从外观的工艺和细节上谈了看法；也不乏市场营销人员从市场需求的角度来分析现状；当然开发者自己和众多的工程师从技术角度谈了未来的障碍，同时聊了这个行业企业文化建设等，接下来回顾这次会议的看点。

营销之道：切实满足大众用户的需求

会议中由于多数是工程师，因此在之前讨论的基本是技术问题，具体可参见开源硬件的崛起——智能手表开放式平台方案。在技术之后市场营销人员也开始大谈其道。一个好的产品需要最好的技术团队，同样需要最好的营销团队，让我们一起来看看在营销者的眼中，智能手表从用户角度切实需要哪些功能呢？

邓先生是一位经验丰富的营销高手，特别是在互联网线上营销方面，专为前沿的产品打造爆款品牌。此次也是有所准备，正打算向智能可穿戴式设备进军，因为他觉得既然看好这个市场，就不会放过每一次接触智能手表的机会。

“一个产品好不好，拿出去问下周边的人就知道，如果大家只是叫好不叫卖，那是没有任何意义的，要真正抓住用户的需求，给用户带来切实的方便，那才算的上是一个好的产品......”邓先生认为目前的产品就技术上来说是没问题了，但缺少的是对用户的了解。这也可能是众多开发商的通病，只注重各种各样的功能，主观臆断地认为用户需要这个功能，然后纠结于这些功能和技术上的矛盾。

邓先生做了一系列的市场调查，真正深入用户群体了解情况后总结了一番：

智能手表总体上分实用型和时尚型，但基于现状来说打造时尚型的品牌为时过早，而且小公司小团体做时尚型一方面成本投入较大，另一方面品牌形象很难建立起来，而且会面临大公司的强烈竞争。

对于实用型的智能手表，通过市场调查和用户反馈信息，以下几点是比较贴切的：

防丢功能：当手机离开自己一段距离后智能手表能够报警。这也包括出门忘记带手机的提醒功能，而且能定位到手机的位置最好。

提醒功能：通话提醒、短信提醒、天气提醒等能给用户避免手机无法避免的一些失误。因为手表就是手表，功能在怎么做是pk不过手机的，而且也没必要和手机拼，做一些手机做不到的功能就好。

价格适中：既然定位为实用型的智能手表，面向的就是大众客户，实用型的产品对价格是很敏感的，如果价格与成本控制的不是很好的话要么大家觉得贵，树立不起品牌形象、要么价格压得太低一时亏损。

工艺之美，打造良好用户体验

谈完了营销，我们来看看从工业设计的角度，智能手表何去何从？

巫女士是一家专注工业设计公司的市场总监，也是与会人员中为数不多的工业设计师。在谈到外观时，巫女士也是积极地和大家分享自己的观点。“外观上稍微时尚一点，不要做的太简陋一看就很低端的那种......关注儿童和老人两个群体，因为他们都有一种“关爱”的意义在里面......”她从两个角度来看外观设计：

外观时尚。每个人都爱面子，如果这个智能手表戴在手上让别人觉得这个设计太逊了，显示不出高端大气上档次的一面，那也没办法吸引众多消费者。

以“关爱”为主题，挖掘儿童和老人这类潜在市场。并不是只有年轻人可以玩，儿童和老人照样需要，比如给孩子带个手表，在他需要帮助的时候能够提醒爸妈；老人也一样，能让我们时刻知道他们的情况未尝不可？同时巫女士也谈到自己的感受，对于这些产品自己可能不是很想拥有，因为觉得自己没必要不会为自己花钱去买，但孩子老人有需要的话肯定会去给他们买。所以在儿童和老人市场可以挖掘出很多价值。

智能手表对传统的手表会有冲击吗？

在讨论中还提到了这个问题。其中与会人员有做传统手表的，他们提出了自己的担忧，但在讨论中，大观点基本一致：智能手表是不会取代传统手表的，因为秉承的意义和文化不同。会有一定的冲击，主要集中在中低端手表的范围，但影响不会很大，而对于高端档次的传统手表是基本不会造成影响。这也是科技和时代进步不可避免的市场规律。

打造良好业界口碑，不越狱

聊到蓝牙4.0技术与苹果市场时，樊工表示苹果配件是一个很大的市场，但蓝牙模块需要专门为iOS定制。现场有人提出“越狱”，樊工提出越狱在国内可以但如果市场做到国外之后越狱是不行的。而且苹果升级系统之后就不能用了，对于企业来说有很高的风险。

最重要的一点，企业的口碑的形象和重要，不能因为一时的利益而冒险，所以樊工明确表示他们的产品是不会越狱的。

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