互联网基因的硬创，如何从2000万做到1个亿？

在深圳市车公庙一个不起眼的工业区，我爱方案网约访了亿觅科技有限公司，刚经过了第二轮融资的亿觅团队从办公场地到员工都透露着积极的一面。初次接触亿觅是在去年的11月份，当时的产品主要是以萨摩、能量刀锋等几款个性化移动电源为主导，由于整个供应链基本采用外包，所以规模相比现在小的多。而今，再次拜访亿觅时它已经从幼年期蜕变，个性化、多元化产品正杀向3C数码配件市场，规模也扩大了将近3倍，这短短的8个月时间，一直不变的是“玩遍世界、创你所想”的标语和那群爱玩的年轻人。

据了解，亿觅到目前成立不到3年，去年营业额达到2000万，产品用户数量突破了10万，今年到8月份已经完成了全年计划8000万营业额的目标，年底将突破1个亿。在产品方面，前段时间在Knewbi标杆预售平台（之前是众筹平台）上，Solo one蓝牙音响上线两周突破25万。在很多硬件公司大谈小米、互联网思维、转型的同时，亿觅已经带着他们的互联网基因低调地开创了属于自己的硬创之路。

扁平化管理，塑造了高效的团队

“我们每个小团队就像一个细胞，细胞组成在一起就能够成为一个功能结构，可随时拆分，也可随时组合。这样的管理带来了很多机会和可能，也带来了很强的团队协作能力。比如cc（供应链主管）他们做供应链管理或者产品定义的时候，我们市场团队、销售团队会在不同的阶段逐渐融合进去，在产品定义之初尽量降低风险。而且最大的特色是全民参与，打破一些传统的职位的概念，如果你有兴趣和精力可参与到任何一个团队的工作，做市场或前台的如果发现一个产品设计不合理可以直接向设计师提，他们都会接纳意见然后综合考量。”

Addison在管理模式上介绍了他们扁平化的具体实施方式，灵活的团队组建无形中增强了凝聚力，顺畅的部门沟通使得工作效率得到了很大的提高，也让每一个人最大限度的发挥自己的才能。90后是叛逆的一代，也是富有创造力的一代，都喜欢玩，如果能够在将叛逆和个性引导到一个良性的空间中，玩着玩着就创造出无限的可能。其实，亿觅得产品定义也融合了很多90后鲜明个性的元素。

以亿觅的方式做自己的品牌

今年4月份Seeed studio在蛇口举行了一次“Maker Fair”展会，当时也恰好遇到亿觅参展，我看到主打的产品还是以能量刀锋、萨摩等几款移动电源。但很有意思的是两年前的一款产品小恶魔移动电源依旧占据了展位醒目的位置，而且依然很多人围观，负责人也表示这款产品诞生了两年多但销量依然很热。

“现在的用户来划分你的产品，不会以品类来划分（你是做什么的），很多时候是以一个调性来划分。比如说你看一个人，其实第一感觉想了解的不是你是做什么的，而是你这个人的性格怎么样。同样用户第一感觉是看产品的调性，我们以亿觅的方式做一款移动电源，做一款耳机等等你想做的东西。”

这里Addison举了小米的例子，其实亿觅模式类似于小米模式，小米开始做的是手机但他们不说自己是做手机的，他们说“我们是做米粉喜欢的东西”，所以小米卖手机的同时突然又卖遥控赛车、卖移动电源、路由器、手环等等，很多人当时不理解认为小米不务正业，开始了各种“米黑”，但是做了一年下来我们发现他的配件包括手环，依然能够占据半壁江山。小米通过一个手机，而亿觅通过移动电源，进入了一个用户群当中不断发现用户群喜欢什么，根据用户的细分不断丰富自己的品类，再来扩展这个用户群最终通过产品和人产生联系，再来细分更多用户群体定制个性化品类，产生这样的一个良性的循环。而产品定义首先通过人的感官，比如外观一定是漂亮、萌萌的、手感是爽到爆的等等第一印象，如果这些感官的的东西与品牌连接起来，慢慢地也就形成了自己的品牌效应，这也是小恶魔两年不衰的原因。

“我们不会太拘泥于品类的划分，当然根据公司的发展情况现在还是以3C数码配件为主，但也不排除以后做一些生活类的产品，这也是品牌延展性的一个内容。”

更为互联网的供应链管理

之前谈的基本上是营销的玩法，但无论是哪个公司，营销再怎么玩的好，归根到底还是一句话：你的东西本身就好。更何况亿觅是用互联网的玩法做实体产品，从选择方案商、制造商、检测机构、物流等等一系列供应链上，都需要格外谨慎。从本次采访来看，亿觅是一家偏重营销的公司，这样的新玩法最致命的问题就是每一款产品的品质，如果一款产品交付到用户手中除了大量的问题，那么不仅仅是直接的经济损失，对这样创新型的企业来说会严重影响战略性发展。

“传统的外包，比如说做山寨手机的他们会直接从方案商那里把方案买过来，单纯的只是一种贸易关系，而我们与方案公司定义为合作伙伴关系。我们给出明确的需求和指标，而方案选型，芯片和元器件问题由方案商自己解决，毕竟在技术上他们更有经验。拔高一个层次来说，我们和方案商是一个整体，他们负责技术、我们负责前端，相互扶持。另外，我们这边也会分出部分产品分成给方案商，产品销量好对他们也是有着直接的利益关系。”

这是深圳亿觅科技的供应链主管CC（吕晨晨）介绍的外包管理方式，他们供应商和一些方案商的合作伙伴也算是互联网圈子里面的公司，合作讲求效率和持续性。在产品把控这块，方案公司会首先测试一遍，然后将原型交付第三方检测公司测试，最后亿觅内部再进行一轮品质把关。方案商由于存在直接利益关系会积极参与到产品品控这一块。当然效果很明显，据介绍，去年第四季度亿觅移动电源不良品率只有0.7%！

方案商与客户合作关系，无论传统或者更多更为新颖的合作方式，最后还是回到效率比拼。能够跟得上这个时代，预见未来的环境，谁就能够在下一个时代来临之际立足不败。近两年来方案商处境越来越窘迫，海外市场需求在萎缩，国内的硬件复兴潮流却恰在这个时间到了风口。就拿山寨手机为例，早些年海外市场需求是“是否需要买一台手机”，而现在变成了“是否需要换一台手机”，这两三年不少手机山寨厂商、方案商的老板因为这个需求的变化无法回笼资金，被迫跑路。特别是互联网更加加速了这样的变革，适应的方案商将会迎来爆发时期，不适应的也将会迎来一个快速地衰亡。

众包，亿觅平台构想

2014年很多人说是众筹的元年，但从点名时间的转身，整个众筹领域却变得混乱起来，变身为预售平台，所谓众筹，可谓众愁。而众包起点更高难度更大，国外鲜有人做众包。首先需要有很强的用户关系在里面，也就是一个用户社区，用户参与度要很高。Addison介绍，亿觅除了产品之外，还注重社区的建设，如果有人发起一个case，比如做一个很酷的耳机，能够有一个地方吸引人然后发起众包，感兴趣的人就会根据个人不同的技能参与项目的开发。亿觅现在虽说没有做到完全的众包，但现在做的就是将以上所说的case和碎片化的资源整合起来，通过自己的团队把它变成能实现的东西。人人都是参与者，而又都是消费者，这就是Addison所理解的众包。在我看来，这也是一种趋势，从谷歌的模块化智能手机也能看出全民参与的端倪，未来众包很有可能在国内实现，而谁能成为众包的第一人，这就看谁能抓住机会。随着各种互联网平台越来越开放，未来很可能是人人参与、人人设计、人人买家、人人卖家的局面。

最后，可能介绍了这多大家都想回归到定位的话题，亿觅是一个具有互联网基因的公司，不适合用研发或销售或设计的分类去定义，他们只是通过互联网的方式，传达一种自己品牌性的概念或理念，让产品所寄予的思想传达出去。

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