众筹已死，电商乏力，智能硬件路在何方？

谈到众筹，说它人尽皆知也不为过，毕竟在这个平台上出现过的产品可谓琳琅满目，一本书，一个音乐爱好者的原创CD，或者一场尚未开拍的电影。这也是笔者第一次听说到这个有别于以往的集资模式。

众筹的概念启蒙于美国的Kickstarter。早期，美国一群极具创造力的创客群体在Kickstarter平台上面向公众筹资，以获取资金支持，让他们的奇思妙想得以走向产品化。这种打破传统的新概念融资模式迅速被中国捕捉到，于是，以点名时间为首的一众平台顺势拉开了中国式众筹的序幕。

成长期：初创团队鱼龙混杂，众筹日渐式微

说起来非常有意思，众筹平台的出现就如同一场润泽万物的春雨，于是乎在中国智能硬件发展初期，大量创客（Maker）及小型初创团队如雨后春笋般涌现，联手点名时间在业界燃起了一把大火，至今该平台上的小K智能插座和cuptime水杯仍是中国智能硬件创业的代表案例。

点名时间的主要受众群体是投资人和硬件者，通过对硬件者免费开放平台来获取大批量资源，而京东等企业想要获得某一硬件用户信息，则需要掏开腰包进行付费。在市场快速发展的过程中，同时期以36kr、i黑马、虎嗅为代表的媒体也借势而起，帮助实现投资对接。
然而，初期的智能硬件市场非常不成熟，大多初创团队以取得融资及贩卖产品为目的，忽视生产的重要性，跳票率较大，对参与用户造成伤害；且实物回馈型众筹在国内市场的特点是要领先于对手，对平台具备流量诉求，恰逢京东、淘宝等拥有强大用户群体的渠道电商横插一脚，众筹平台日渐式微。

成熟期：电商渠道后继乏力，市场难以起量

随着点名时间的没落，京东众筹凭借对市场环境的快速反应迅速脱颖而出，拥有强大2C优势的京东众筹在过去一年里，仅京东平台的筹资额就有2亿。与此同时，智能硬件市场已缓步进入成熟期，当初抱着试水心态的小型硬件“团伙”开始销声匿迹，中小型企业成为当下的硬件时代主导者。
经过一段时间的沉淀与发展，有趣的、富有实用价值的硬件爆品开始冒头，然而无论是媒体的热捧，还是电商平台的推动，产品始终难以起量，通往市场繁荣期的道路出现断层。

转折处：市场难入繁荣期，服务落地是根本

产业发展至此阶段，硬件者们开始困惑，为什么风生水起的众筹模式，在国内短短几年就迎来寒冬？为什么爆品已然出现，销量却始终低迷？更为重要的是，传统“渠道为王”的发展模式已经失效，智能硬件又该何去何从？

事实上，纵观整个市场，我们可以发现其中存在的几个思维误区：

其一，中国式众筹并未从根本上改变销售本质。在国外，众筹的本质意义是大众为支持的创意买单，然后让其获得产品化和商业化的机会；然而在中国，众筹却成为了智能硬件的展示台、预售区，本质存在根本变化。

其二，智能硬件创业者期待过高。由于媒体的热烈追捧，以及海量用户的高度关注，许多硬件团队“异想天开”地希望借助众筹平台一次性解决传播、教育和出货问题。

其三，硬件不是烧钱产品。炒作风潮在科技圈依然盛行，部分具备资金实力的企业有计划地借助媒体为自身硬件产品造势，误导用户判断。

其四，也是最重要的一点，物联网时代下价值开始转向服务，智能硬件彻底沦为配件，再难成为传统渠道式起量产品。

众筹已死，电商乏力，智能硬件路在何方？

我们可以看到，无论是京东众筹还是线下销售，智能硬件产品都无法真正起量。可以说，爆品的出现只是成功地第一步，让服务落地才是最终实现盈利的关键点。

物联网时代下，单个智能硬件产品已难以实现长期盈利，与生活场景息息相关的服务才是真正具备价值的商品，硬件彻底沦为配件，消费者并不会为单一的配件买单。

而要让服务真正走向落地则有两大渠道，一是和传统产业合作，比如能源计量产品可以和燃气公司合作进行捆绑式销售；二是渠道变革，凝聚产业力量协同合作，打造依托于数据模型的O2O服务，构建全新商业模式及分钱机制。

2015年，无论是智能硬件还是智慧家庭，都需要从风口落回地面，回归理性。众筹已非出路，电商渠道乏力，智能硬件企业需要寻找真正接地气的商业模式，而一家公司很难将整个生态打通，只有广泛合作才能共赢。