投资专家孙昕：创客创新项目如何脱颖而出？谨记两点

在投资领域，我们也见过了很多的投资项目，智能硬件的项目如何脱引而出呢？投资专家孙昕将一些所得的经验分享给大家，孙先生将自己的积累的经验用两点概括了出来。 一、典型场景，典型应用：产品的价值

在周星驰的电影《喜剧之王》，星爷引述过一句话叫：典型人物，典型性格。这句话有什么用呢？当每一位进入到智能硬件行业创业，寻找行业方向的时候，创客们要谨记引申的这句话，叫：典型场景，典型应用。

在硬件产业有个非常奇怪的现象，就是它并不是完全由需求来驱动的产业，很多情况下，它是由硬件的上游厂商，甚至更上游的如芯片厂商这些来主导了这些产业的发展。我们在60年代就可以登月了，那时候的CPU比现在慢一百万倍甚至一千万倍，反而现在的CPU没有更突破的发展，这说明我们的硬件发展已经过度，导致这样的结果就是因为硬件产业是由上游驱动的。

所以明白了这一点，我们在看到一些芯片，一些方案的时候，常常会注意到他们的功能非常齐全，基本上我们想要的功能它全部都有，这个时候，就要特别小心，因为其中有些功能是根本用不上的。以智能手机为例，功能齐全，但是总有一些功能是从来不被使用过的。

所以在智能硬件行业创业，一定要记住“典型场景，典型应用”，我强调第二遍。就是你一定要想清楚，你创造的产品能够给社会和用户提供的“典型场景，典型应用”是什么，创造的价值是什么。比如说智能家居行业，智能家居的概念被热炒很多年，很多芯片公司会告诉你，我的芯片很强大，可以实现很多功能，可以在用户回家前远程开空调，煮开水，可是这是用户需要的吗？不是。

在此，需要强调第四遍“典型场景，典型应用”，创客做项目前，一定要先问问自己我会需要这个产品吗？要先打动自己，再去问身边的人，我做这个，你们需要吗？得到的答案都是肯定的，这个项目才是比较靠谱的事情。而不仅仅是说我的项目可以实现这个那个功能，可以实现一百个一千个功能都没用，要对用户有价值的功能才是有用的功能。这也是我们看到很多同质化的产品的原因，因为这些项目用的都是同一块厂家出的板子。同质化的项目有些可以挣钱，有些不可以，这还取决于项目的市场能力和定制化改造能力。将同质化的开发板定制改造突出其中的一个功能，抓住用户的典型场景，典型应用，满足了一个很好的细分化的小众市场，它就有可能成功。方案是什么不重要，重要是你是否满足了用户和市场的需求。

在创客开始创业之前，一定要问清楚自己，我的典型场景是什么？我的典型应用是什么？我的典型客户在哪里？每天都要明确这个问题，如果这个问题你回答清楚了，我相信你的创业之旅会顺利很多。

第二点：看好供应链，把握产品周期和库存

我们见到的大多数的很不错的创业项目，第一阶段做得很好，创造了一个貌似还不错的产品，但是会死在第二阶段，第二阶段是什么呢？就是供应链。以罗永浩的锤子为例：锤子差点就是死在供应链上的一个典型例子，他以为中国就是最大的代工厂，最不稀缺就是工厂。不是那么简单的，供应链一样遵循摩尔定律，摩尔定律讲什么呢？每隔18个月，性能翻一番，价格降一半，现在这个周期还在缩短。这说明什么呢？如果没有掌控好供应链，当产品出来的话，产品不是那么独特，那你在市场就已经没有竞争力了。生产延期会带来的不良后果是：产品降价一般去销售，运气好的话才能卖得掉。九个月没有销完第一批货，这批货基本就成为一堆垃圾了。这就是硬件，这就是供应链。

掌握不好供应链，你会把投资人的钱变为一堆堆的库存，一堆堆的垃圾倒到垃圾桶里面去。到处都是工厂，但是供应链不仅仅是由工厂来构成的，这是非常复杂的体系，需要非常专业的人员来控制。连中国最顶尖的投资人也不一定可以控制好供应链，这也包括小米。小米的缺货有炒作的原因，但也有实际的情况，就是他们也解决不了供应链的事情。

这就是和大家分享的两点。一，当你创业的时候，你要注意你的需求，不要看上游的芯片技术，向客户去看，向市场去看，向投资人去看，不要向上看，要向下看。第二点：渡过了第一阶段之后，你的产品开始上市，一定要看好供应链，不要把你的产品变为库存，把库存变成垃圾。

以上，希望各位创客能从中得到一些启示。