专场论坛三：半导体供应链发展论坛专家观点回放

由深圳市人民政府、中国半导体行业协会集成电路设计分会、“核高基”国家科技重大专项总体专家组主办，深圳市半导体行业协会社会承办的以“创芯、强链，双驱发展”为主题的“2022中国（深圳）集成电路峰会”（以下简称：ICS2022峰会），于2022年12月30日在深圳坪山格兰云天国际酒店继续第二天多场行业论坛。ICS2022峰会集中展示了我国集成电路产业最新的技术成果，聚集了众多国内外专家学者、技术大咖和企业领袖，围绕集成电路技术与产业应用创新、产业链生态与安全机制建设、国际局势分析与协同发展、技术演进趋势与热点应用、资本整合与运作模式创新、芯片与整机产业联动等方向，共同探讨新形势下集成电路产业发展的机遇。

ECAS秘书长熊宇红

ECAS协会介绍

先给大家介绍一下ECAS，它的全名叫中国信息产业商会电子元器件应用与供应链峰会，中国信息产业商会是一个中字头的，在国家民政局注册成立的商会，它有十几个分会，我们是其中的一个元器件应用与供应链商会，也意味着它是在国家民政局注册的中字头的行业商会。

    我们商会的会员不多，不超过100家，但是拥有行业里的核心企业，有一些元器件供应链、分销商，国内TOP20的有13家企业，TOP20中这13家营收是1542亿，这是去年的数据，营业额占前20的比例差不多70%。我讲一下ECAS这一两年大概做了一些什么事情，去年和深圳市商务局做了亚太区集散中心项目建设方案，这个建设方案逐步延伸，今年是电子元器件和集成电路的国际交易中心，亚太集散中心是个很早期的雏形，我们现在在推进交易中心的建设，而且ECAS很多的核心企业也在积极参与。

ECAS理事 李明骏

2022元器件供应链调查报告发布

我们连续三年做了供应链调查， 2020年、2021年、2022年连续做了三年，这三年调查下来我们发现比较有意思的是这是个延续性的数据，而且能体现出变化的趋势，虽然今年这个调查是上半年做的，离现在过了大半年，但是从几年数据的变化趋势来看还是能看到一点发展的脉络。几个数大家可以看一下，就可以了解调查的可信度，总共收回了3000多份回复问卷，当然有一些是无效的和重复的，剔除以后有效的是2600多份，终端制造商916份，其他的有原厂和代理商、贸易商。

ECAS专家委员 麦满权博士

迎战后疫情新时代，共创供应链新力量

我们看到很多电商朋友的数据，过去两三年非常成功，用数据赚钱。它们与代理商朋友跟原厂和客户的对接有改善吗？好像没有，看到个别几个电商平台做得非常好，但传统代理商、传统客源和原厂有打通吗？这是信息孤岛问题没有解决。所以要从数字化，新全球化的角度去改善。

深圳市大盛唐科技有限公司总经理 韩军龙

国产替代实战分享

替代是部分替代，不要期望能完全替代，关键参数满足75%就可以替代

替代五要素：政治因素，成本因素，交期因素，功能变化，供应商关系

有大企业替代示范，光伏逆变，eCAR功率器件替代主力市场动力

替代产品一般设计没问题，而是晶圆制造工艺不行，影响产品品质，影响替代效果。

我的经验SMIC，华虹，有较好的工艺！

深圳市中芯供应链有限公司 副总经理 杨小平

供应链数字化得探索与风险规避

数字化是社会发展的必然趋势，我看到有一个投研机构做的调研是说我国的数字化经济已经占GDP的比重达到39.8%（把网购都计算上吧），包括数字产业化和产业数字化。数字化已经是一个趋势，我认为它的趋势是由消费发展内在需求驱动的。现在大家都是由面向库存生产和订单生产变成C2F模式。

数字化支持企业战略，它本身不能成为独立的战略

北京创新在线科技集团有限公司 华南区总经理徐春雷

构建数字经济芯载体，推进供应链安全发展

大家都在说供应链安全，其实，我们集团做供应链安全服务20多年了，从手工安全防范，到IT和业务流程“防火墙”，形成了可信供应商认证体系，元器件交易综合指数，本地采购方案替代服务和物流交付保障服务。我从我们公司在互联网行业包括从仓储物流、供应链安全几点展开讲一下数字化经济和供应链安全。同时也看一下我们企业在数字化经济中能给大家带来什么价值。

百度爱采购总经理

江苏采购效果好，北京询盘多，

百度在2018年悄悄想进军电子元器件B2B领域，当时在百度里搜“LM358”是个航班信息，我看到之后很惊讶，后来花了将近半年的时间不断优化数据，才让百度搜索引擎更懂电子元器件行业。所以这条路还是走了蛮长时间，爱采购是百度2019年正式推出，是基于百度的搜索引擎帮助B端客户更好的获取客户，华为公司是作为百度电子元器件行业唯一的服务商，百度电子元器件在深圳一直由我们主导。

对话主持人吴守农

ECAS副理事长

对话热点

靠谱的原厂，视代理商为合作伙伴，给代理商配置合适的客户

原厂在不同阶段有不同的策略，代理商要了解背景，适时配合

现货贸易商进入代理业务，要先于原厂谈恋爱，对错情感交替发展，促进国产芯片渠道发展

原厂也是从初创公司走来，企业起步有学习过程，原厂要占市场视根本

原厂评估代理商有八个维度，财务维度，备货能力，销售办事处，客户分布，服务能力，客户粘度，市场拓展能力和市场预警能力

原厂与代理商的共同利益，要把生意做大，降低交易成本，原厂代理商都赚钱

原厂给代理商的客户保护时间通过沟通可以调整，让原厂看到进程重要。