策略参考：华为“拔根替代“与中小企业“拿来替代”

近日，华为轮值董事长徐直军公布了华为在半导体行业的最新进展，联合国内EDA企业共同打造了14nm以上工艺所需EDA工具。这项技术研究的突破，让我国掌握了14nm以上EDA工具的国产化，它将提升EDA工具自供能力，对于整个中国半导体产业的发展来说，将起到支撑作用。

华为的替代路线是见山开路遇河架桥，站在顶峰用滑翔机飞过去，也能快速占领地盘。华为从基础和底层做替代，可谓“拔根替代”，先做IC，再往上游做EDA工具和晶圆封测。横向扩展到鸿蒙和工业软件。比亚迪替代路线是恨不得每一颗螺丝钉都自己做，比亚迪电动汽车具有非常大的爆发力，它掌握了电池、电机和元器件三个关键单元的基础技术、材料和部件。大公司替代的工业结构理论其实是垂直整合，用什么原材料或部件就自己造。

中小公司的替代路线是“拿来主义”，或“拿来替代“。他们没有能力往上游发展自研自产材料或元器件，只有集中精力做自己领域的产品创新。电子工程师每天面对是元器件替代，用Linux还是安卓这些元器件应用层面的替代。

对于拿来主义”，有专家表示，表面上看，这个属于站在巨人的肩膀上，并不难：芯片、传感器等厂商都是现成的，只要能打通产业链，及时采购到需要的即可。但越往下走会越不容易，买到芯片了，用上系统，但芯片、系统真的可以百分百契合产品，并充分发挥其效用吗？

两个关键问题要搞清楚。

一是拿来的是什么成色，科技含量有多高？一般说来一代产品以及技术可以卖出去，二代、三代产品以及技术人家不会轻易出手，不会轻易放弃技术的制高点，也就是说能够拿来的还不是真正的尖端产品。二是拿来是否有附加条件，能保证拿得到吗？否则就会成为一招致命的卡脖子产品，如同当今被美国及西方国家严控的芯片、蚀刻机技术一样，关键时候是拿不来的。

所以，国产替代前半场是降本性替代，后半场是创新性替代。就供应链安全策略层面来说，降本不是重点，创新替代是核心。

正如替代专家所说：替代没有100%，最多是75%。主控替代和存储器替代是不同的路径，前者是PM策略决定，后者是成本和“可采购性设计”因素。替代的品控要往代工和封测看，看清楚IC的身世。

创新替代要有两个支撑层面。一是创新性IC产品，二是正确的替代策略和手段。

替代是原厂、代理商、方案商和终端设备制造商一体化的“四喜丸子”。根据我爱方案网原厂方案商生态发展计划，对于RISC-V高性能MCU，植入国密和显控等IP，方案商和设备终端制造商能减少开发时间有效提升算力，就非常欢迎。他们还迫切需要碳化硅等新型器件，用于储能和EV等电源项目，特别对产品，希望看清楚原厂的Road Map, 与原厂共同发展。

在替代实施层面，首先是设备制造商高层要有合适的战略，其次是代理商支持和原厂配合。大盛唐科技总经理韩军龙指出，目前国产替代可从创新性、降本性、可采购性去探索发展之道。首先企业领导要指导替代策略和评估规范，工程师才能在正确的方向开展替代开发，实现超越降本的公司战略目标。

这个观点与我爱方案网的创新服务理念不谋而合。作为一站式全链条服务平台，我爱方案网积累了2000+平台服务商的方案，方案超市有可卖的模块板卡，有成熟量产的替代方案。每周有数万个找方案的搜索，找到合适的替代方案可以在方案超市订购，找不到就去“快包”定制开发。

从我爱方案网开发服务属性看，有三种替代形式。第一是保持原有板子的功能和应用软件，替换主控、电源、显示和嵌入式软件，主要目的是降本和解决本地化采购问题。

第二是定义新的产品功能，选用高性能主控、信号链和电源IC，做出与众不同的产品和新的用户体验。这是创新性替代。

第三是抄板，找管脚兼容的便宜元器件替代原来“较高级别”板子用的元器件。不同的替代形式，工程师才有对应的元器件选型原则，形成差别较大的替代结果。

国产替代是当前大环境下可能中长期存在的主题，提高技术话语权、减少技术依赖是形势所迫。