LED家居照明“蓝海”一片 沿海城市退位“主战场”

2010年就有家居照明企业开始尝试结合LED照明和传统家居照明，将家居照明光源部分替换为LED光源，或者在装饰类的家居照明产品中增加LED装饰光源。特别是在2011年“荧光粉”价格一路狂飙的情况下，更多家居照明企业加大了对LED的研发投入，在推出传统新品的同时也推出了许多LED吸顶灯、LED厨卫灯、LED筒射灯、LED水晶灯等，加快了LED走进家居照明的步伐。

如今，LED在家居照明产品中不仅仅停留在装饰和辅助光源阶段，已经开始从低调的配角走向前台。将LED完全融入家居照明系统并充分实现智能化调光，将会成为未来家居照明的发展趋势。

二三线城市成为主战场

对于经销商、代理商、物流商、工程商等渠道商来说，自然是选择能赚钱的产品，因此基本上每个终端商铺都摆放着LED灯具吸引客户。不过，各级渠道商对LED照明产品仍存在一些疑虑：该选择哪种LED家居照明品牌?哪种LED家居照明产品好卖?

中山一家照明公司表示，二、三线城市青睐二、三线家居照明品牌。过去，雷士、欧普、飞利浦等一线家居照明品牌雄踞中国传统家居照明市场，在一线城市独占鳌头，而二、三线家居照明品牌往往受制于人。

如今，LED家居照明这只“出头鸟”成了众多二、三线家居照明品牌快速切入市场的关键。去年来，有很多传统家居照明厂家转型LED，特别是东南沿海地区发展速度飞快，成为二、三线家居照明品牌“厮杀”的主战场。

不少渠道商表示，当地每家每户都有销售LED灯具，但价格混乱，质量参差不齐，只有中档的二、三线家居照明品牌产品销售较为理想，偏高档的LED家居照明产品根本卖不动。而且他们以零售和分销居多，二、三线家居照明品牌更符合当地市场需求。经销商普遍认为，LED家居照明价格超过传统家居照明40%就很难被接受。千泰照明常州运营中心总经理赵志明对记者表示，中档的LED家居照明产品销售情况更理想些，市场一直都比较稳定。

家居照明是蓝海

LED开始在家居照明产品中广泛应用，市场需求是最重要的“推手”。随着国家对节能减排、低碳经济、战略新兴产业的日益重视，LED以其新一代绿色节能光源的特性备受青睐。在国家“十二五”规划中更是被列为战略新兴产业进行政策性扶持，LED步入发展快车道。

如今，市场消费主体日益年轻化，社会节能环保意识也在不断增强，更多的消费者选择照明灯饰（灯饰装修效果图）产品时倾向于节能的LED照明产品。因而，传统家居照明企业须对现有的产品结构和营销策略进行调整，如果不及时进行调整，就会逐渐被市场淘汰。

从去年开始，几乎所有的传统家居照明品牌都开始力推LED家居照明产品，如华艺照明、冠华照明、玛兰士照明、亮A照明、千泰照明等，市场满眼尽是LED。不管是简单的装饰抑或主光源，还是全系列的LED家居照明产品，如果哪一家企业还没有推出LED产品，就意味着已落后于竞争对手。

终端市场防“忽悠”

在LED家居照明市场逐渐火热后，很多经销商已经按捺不住，往往会敦促自己信赖的传统家居照明厂家尽快转型LED，或要求合作的LED厂家尽快出新品。

据调查，很多终端经销商表示在选择LED家居照明品牌时，首先会考虑款式新颖、新品推出快的品牌，因为新品比较好卖。同时，更加偏向于那些质量好，价格适中的家居照明品牌。但目前部分厂家遭遇着这样一种尴尬情况， LED家居照明产品上市速度跟不上渠道商的需求，导致生产与市场需求脱节。

另一方面，LED家居照明产品入主市场最关键的还是质量，其生产工艺决定了新品出厂往往要耗时几个月。如果LED家居照明企业为迎合市场，致使大量不成熟、不合格产品快速涌入市场，就会损害其在终端市场的品牌形象，最终遭受消费者和经销商的集体抛弃。

所以说，欲速则不达，在当前LED行业相关标准不成熟的前提下，消费者对产品的需求往往是随心所欲，不按常理出牌，如果企业一味为讨好消费者的奇思妙想，就可能陷入产品研发的泥潭，结果还是会被终端市场所“忽悠”。

2013，LED家居照明到底会战况如何？让我们拭目以待，