智能家居的创业与未来（二）
【2014智能家居、可穿戴与无线互联开发者论坛精彩笔录】

受文章篇幅限制，本文为智能家居创业与未来第二部分
第一部分请阅读 ：智能家居的创业与未来（一）
   
看看全球和中国智能家居的市场规模，英国的研究机构2月份公布最新的 全球智能家居的研究预测数据，2018年全球智能家居的总规模710亿美金，2013年330亿，这是全球的情况。710亿看起来庞大但这是相当保守，为 什么说保守呢？这个报告更多看到娱乐方面的增长，对于物联网方面的增长是没有做太多的分析。今天我们看到在中国的智能家居创业，更多创新或者需求的挖掘， 都是在物联网，因此这一块数据可能被刷新，就是因为有不一样或者更新的东西加进来。

这是在中国这是千家网牵头做一个预测2012年 -2020年，我们预测2018年1396亿人民币，相当于刚刚所说美国710亿，相当于30% 左右，这个数据有必要去澄清一下，包括我爱方案网做这个论坛介绍的时候，前面也说中国现在的智能家居市场规模26亿人民币，2018年中国智能家居市场规 模是80亿人民币，我觉得这个数据对于我们来说简直偏差太大了。


2013年底我们把前几十个智能家居企业他们的销售额加起来，已经超过50、60亿人民币，还不要说没有统计的那些，你今天统计才20亿人民币，这个数据 显然是错得太离谱了。刚才智能窗帘销售额都达到8亿了，你20亿是如何支撑，这个随便就可以突破了，因此我们做调查的时候，这个数据肯定还会更新，具体多 少还不好说。现在智能家居单品带来的市场增长究竟多大？我们无法预测，但时间会慢慢把这个数据给透露出来，下半年我们觉得可能可以找到一些参考了。


我们认为在这一波，在未来智能家居发展里面，影响这个行业市场规模几个主要因素在哪里？移动互联网、物联网，这跟智能家居是正相关的事情。第三、第四非常 重要，节能、艺术品位的提升，后面可以看到很多智能家居产品，第一时间你喜欢不是因为功能而是因为很好看，买回去当做饰品摆着也可以，这就是艺术。如果把 一个产品做到艺术级别，也许功能是其次，所以我们认为这个也很重要。

今天在做创业智能家居团队里面，特别负责产品设计，工业设计的，我觉得你们需要给自己提几个问题，第一是否了解社交网络，是了解你的粉丝想什么，你自己是 不是生活在或者住在安装智能家居的空间里面，你家里面是否在使用这些，如果你自己不用就不要试图说服别人去用。对时尚和潮流的观察，是不是足够，现在流行 什么？流行《来自星星的你》你就做一个里面使用的产品，我估计一大棒粉丝会捧场，这就是时尚与潮流的观察。


我认为未来智能家居企业而不是现在这样，社交网络、网站腾讯一定是做智能家居，像小米、360、阿里。手 机与移动互联网终端厂商他们肯定也会做。家电与家居厂商，我们都知道这1、2个月所有的家电厂家都号称我就是要做一个智能家居的公司或者智能家居智慧城市 的服务提供商；运营商很好理解，电 信、移动、联通都在做这件事情。国家电网，从2011年开始在智能家居、智能小区这一块投入了，2012年已经投了五千万，烧钱去探讨这个商业模式。 电网可以如何做智能家居，也许名字叫做智能硬件公司，可穿戴公司，反正做产品放在家里面这是智能家 居的单品厂商，这个也是未来去改变或者说去承担了在智能家居在整个市场格局里面最重要的力量，单品厂商。

我们是比较关心社交网络网站如何运作智能家居项目，PC厂商网络设备厂商为什么退出，不干了呢，家电厂商为什么进来，运营商为什么进来，专业智能家居 的厂商未来如何生存，这些都是说起来都是大话题，我们在这里并不想解读。

对于智能家居未来我们有10个判断，告诉我们什么？智能家居生产厂商的专业化分工明显，今天专业化不仅是说你生产摄像头，我生产插座、灯泡、不是功能性分 工，还在产业链的分工，IC，模组、软件、云平台，智能家居单品、智能家居小系统甚至还要做一些中间网管，连接件每个人做自己一块，每个公司从解决方案， 从芯片开始一直提供到云端这是不可能的，及时高通说要做一个云，智能家居的系统APP都做卖给海尔没有用，无法做那么长产业链，还是老老实实做自己的芯 片，上面由其他专业公司进行做。


这个专业化分工已经开始，所以为什么美的跟阿里云合作，美的知道对于云端事情不了解，希望可以通过阿里和阿里云合作马上获得这种能力与资源，所以这是很好 的思路。

智能家居软件管理，软件公司做界面，手机厂商小米这样的公司进来，家居家电，智能家居还是照明、电器、安防企业重要投资方向，电子商务平台成为智能家居销 售主要渠道，我们看到京东，有京东家这个方案、这个计划已经在卖智能家居了，还有百度自己的商场也在卖智能家居产品；运营商、社交网络网站智能家居服务市 场；装饰企业也成为智能家居设计安装主力军；智能家居企业并购和联盟合作趋于频繁，并购已经开始了。

我这边也收到包括上市公司的委托，他们并购的盘子基本上会在股指3、5亿美金，这是非常好并购现象，这里面可以做到这个规模也可以跟我谈谈，还有联盟合 作，已经有很多智能家居联盟，产业联盟，深圳有一个蔡先生做的深圳智慧家庭联盟，去年刚刚成立。中国将出现百亿级别智能家居企业，这是可以预期的，这是整 个发展态势。

投资机构现在看好哪些方向？他们也做调研。我们首先看我们去定义这些产品的时候有一个前提，就是我们做 一个假定，这个假定就是住宅类的一切物品包括家居，家电、设施，用品，要被重新定义，重新设计，重新生产，你看到的水壶，你看到的杯子，如果要做创新您认 为他已经不是原来的杯子，不仅仅只是喝水，还可以检测饮水水管，就成为智能水杯，水壶不仅仅是烧水还可以保温，冲泡茶叶，还可以干其他事情，做分享，这个 水开了就要提醒

所以他们嵌入芯片，加入传感器，进入互联网，他们是空间的自组织者，以个体和群体方式，进入另外一个个体或者群体沟通互动，这是机器的智能，或者人工智 能，为什么谷歌在去年底连续收购8家机器人公司，为什么？今后的智能家居更多是一个机器智能，你放在这里不用管就可以把事情做完，如果回到家无论是手机还 是其他东西提醒你有150个任务需要执行，开灯，调水温你会崩溃了，如果你回到家一切都OK没有什么特殊情况，正常你就不用管理。

如果你要进行智能家居创业还在否定或者 怀疑要摆一个空调进来，是不是多余，如果你这样质疑没有办法创业，现在很多事情我们先要连上来，再想有什么玩法，如果你不连上来所有的都没有开始都是零， 但连接你不找不到玩法就可以放弃，但你不去找，你不去尝试，就不行。

我们今天不是做系统，我们要做单品，做一个产品。尽管以前像这些公司已经上市了，已经有很成功典范，把复杂系统，用如此简单界面呈现，但我们感觉到这仍然 是过去式，还是做得不够，你看看遥控器就知道，非常复杂，已经在智能家居系统级，以往的创业模式当中做得最好一家了，但今天我们认为还不够好。

用谷歌的思路来说，这里面需要创新，要打破一些东西，最早是苹果用这个画面去打破IBM小型机，今天谷歌拿着这个锤子去杂破苹果，因为苹果很封闭，他 想做一个开放式的系统，让每个产品都可以自我实现功能，可以连接，所以创新这里面甚至需要颠覆一些东西。

我们看看一些小产品，这是一个1月份美国CES，拉斯维加斯消费展的展示，这是最智能保健叉子，内置蓝牙， 传感器和马达，叉子通过传感器，蓝牙连接非常好理 解，我知道这个叉子叉下去有多少重量，传感器然后告诉你你现在摄取，你车牛肉，重量，脂肪，热量给你做一个健康分析，你饮食习惯的分析，都有理解。


但我们当时问很多问题，为什么要安装马达，我当时开玩笑说，马达是一个震动马达，如果吃的食物超标，脂肪超标就会震动你吃不了，你无法扔掉或者直接手抓， 后面告诉我说，这个马达可能是方便人家欧美人吃面条，把面条可以吃成转动的，不用这样转，我不知道真正答案，但今后有这个产品的时候大家买一个回来试试， 看看马达是用来干什么的。

下面是智能牙刷，可以记录每颗牙齿的信息，这个智能牙刷这是我用的，这是波澜卖得最贵，深圳电视台有一键启动，10款智能牙刷平台，我就看哪个最好，排名 第一就买了，一个牙刷一千多块钱，吐血了，这个牙刷就是我现在用，在镜子上面贴一个，可以记录刷新的时间，如果刷过两分钟给你一个笑脸，没有刷过就苦瓜 脸，每天为了看到笑脸就要刷两分钟，但他推出这一款牙刷记录牙齿信息，怎么记录大家可以想想，里面有精确测量吗？不知道。


还有智能烤箱，通过触摸屏，手机控制，家庭网络连接，烤什么食物，多长时间，这些产品我们叫做云家电或者小家电的智能化，在国内已经都开始了，包括8号有 一款产品在点名时间上众筹，这也是智能家居资深创业者做的电饭煲，通过WIFI和手机已经连接了，你直接下载一个食谱，然后可以做烹饪，已经有这些产品产 生。

这些产品跟贝尔金一样，有一个智能慢炖锅，当然要提前放食材，煮饭就不要了，煲汤，熬粥就可以，要水和食材分离。

这个很有意思，一个公司退了LED灯泡，可充电电池提供4小时的后备照明，这个灯光加了续电池有什么用？大家想想，我们说这个灯泡可以买到学生宿舍区，教 务处11点关灯，但他发现宿舍都还亮着，因为人家都戴着后备电源，如果我们再加蓄电池，整个晚上都有电，可以通宵工作了。


因此，我觉得这里面也是一个创新，灯泡这件事情，开关一关可以把灯泡关掉，但现在关不掉，他自己有蓄电池。

这是一个监控设备，外表如此俄罗斯套娃，对加重的物体，宠物和人进行监控，这个产品非常漂亮，也许不当作监控设备，直接买回去当做工艺品也可以摆着，这就 是设计、艺术品位非常重要，不要做那么丑，当然还有集客的产品，这种体感套餐，有17个传感器，可以精确定位手动作，这在美国CS方面展出来虚拟现实的东 西，CS上面展出来一些东西。


在国内在上海千家网有一个评测实验室，每周都收到大量的等待评测的新产品，我们可以把这些信息告诉他们，告诉他们这个技术是否可靠，稳定，还可以给建议， 你这个东西不如什么什么，你可以换一个方向或者换一个造型，我们可以给予一点建议。

围绕着刚刚所说的我们做这个创新或者创意做设计来说，我觉得在中国有什么样的产品可以像NEST一样 获得足够销量，订单呢？我觉得要么就是刚需，要么 就是高频使用，而且这些企业应该快速成长，未来1、2年要有高估值，这样的企业我们才能叫做这是一个NEST的种子，除了在这里我们办一场论坛活动，下午 五点钟在华强北寻找中国的NEST，一个芯片公司举办的活动大家都在关心什么样的东西可以在中国来说做得像NEST一样成功，我们关心这个问题。


所以很多投资者经常投资智能家居项目的时候，问一个问题，说你做这个产品是不是刚需，今天我见到所有投资人我第一句话就说，智能家居从来不是刚需，你说 NEST，NEST也不是刚需，在NEST出现之前，在美国这个家里面温控器已经做成这样，功能做得非常好了，这不是刚需，这是替代品，替代原来看起来落 后一点，看起来守旧一点的温控器而已。

所以，拿刚需来说事，我们感觉到刚需什么刚需，房子，油烟、酱醋这是刚需，其他智能家居根本不是。智能家居我们觉得这不是生活必须品，而是改善生活条件、 提升生活品质，加强社交联系，彰显个人品位的东西，这是给我们带来增值的东西，智能家居有奢侈品的基因，不一定按照奢侈品的模式销售，有人把智能家居做成 奢侈品，比如说Basalte，这个智能开关，可以卖到一万块钱，这也是人家的本事，很漂亮，半夜他闪出来的光芒，有一种宗教的神圣，崇高的感觉，这就是 设计，可以卖到很贵。


以下10个方向是智能家居创业可以获得在当下来说可以获得比较高的销售，或者说比较靠谱的方向，越是往上 越靠谱，越下面越困难，但都可以做，只要在这里面 1、2个方向站稳脚跟，我觉得都应该可以成长成为好的，上十亿，百亿的规模企业都可能，这个水很深，智能家居是一个蓝海的时候，我们不仅仅盯着1、2宽产 品，1、2个应用，应该有林林种种的产品。

空气环境质量监测与新风净化器的联动控制，身体健康监测，运动状态监测，家庭视频电视娱乐硬件设备，云端可视对讲电子猫眼，智能门锁，老人与小坏的关怀照 看，家电状态的获取与控制，开关控制。家庭能源管理，小家电个性化使用与分享，小区安防报警运营平台客户端，住宅社区网络，大概就是这10个，我们总结就 是靠谱的方向，而且每个方向或多或少都有创业团队在做。


智能环境质量监测与新风净化器的联动控制，伯联、海尔就是这样，在京东商场空气净化器突破30亿，这是奥斯丁这样这是比较便宜17988块钱，这个净化 器，上面就象风扇一样三档，没有液晶屏，这样看起来非常土，像音响那么高的东西一万多，这里面就是用过滤材料，滤芯比较好，所以才能那么贵。
2013年空气净化器很多厂家都在做，销售渠道不一样你们未必了解，松下、美的、格力、飞利浦、安利、TCL、360已经两个合起来做360安全卫士推智 能空气净化器，而且告诉你你加重的空气质量打败了全国99%的用户，空气净化器也有分享的功能，社交的功能。

今天我们做空气的智能环境监测和净化器这是非常靠谱生意，而且这个生意应该还可以做中国的环境，现在那么恶化，我估计没有30、50年真的很难有所好转， 所以生命周期还是很长，这个很靠谱，那么多公司都进来，都在做，据说做一个手机天气预报的APP也要进来了。

还有身体健康监测、运动状态监测，更多我们叫做可穿戴，这些里面也分两块，健康监测，运动监测，我们觉得健康监测这是高频，运动监测有一点玩家性质，我买 了一个手环，之前我还带着，但现在不戴，因为不习惯，这需要一个习惯，手表可以形成习惯，但手环需要习惯。


身体健康监测有血糖，胎儿监测，还有血压、体重计，还可以监测脂肪的，这些产品，在深圳这些产品是最多，深圳有很多这些产品，特别健康手环，最早这个样子 实际上就有一点点仿别人的产品的样子。

这是Jawbone，3月份融2.5亿美金，公司股指33亿美元，如此简单智能手环的产品Jawbone收购了排名第二的公司的，这家公司有300项专 利，一个手环想象不出来为什么会有300项专利，而且这是发明专利，所以我们做这个产品的时候需要做足够的调研，不要等你做到几千万，或者几个亿股指人家 直接告你上法庭，这个侵权，哪个侵权，直接把公司转给他都还不够，所以这需要打一个问号。当然这里面还有手表，土曼的，还有其他的各种各样的手表。


这也是一个比较靠谱的方向，家庭视频或者电视娱乐硬件设备，这里面有种种盒子，OTT，或者棒子反正就是完成电视网络视频传输、下载，分享功能，还有乐视 KTV机，直接拿网上KTV的片源进行播放，还有相应游戏功能的互动。

还有各类音箱，娱乐卖得最多，最活就是音像，你上点名时间看，这种蓝牙、WIFI的音像至少有上十款，有一些真的还筹到钱，这一款蓝牙音像众筹2.3万， 这一款还在热升，这一款8.9万，这一款众筹5.2万，当然他们的鼻祖实际上就是这一款这是博思蓝牙音响，重低音非常好，3、4千块钱。

音箱是手机配件外设的玩具，可以起家，卖得好卖到几百万，上千万也很多。

云端可视对讲，电子猫眼，智能门锁，我们都可以放在一类，这里面国外有一个明星企业叫做Dropcam，今天我看到很多都是仿人家，一个高清摄像头通过 WIFI连接到云端，然后给你一个帐号，登陆上面就可以察看或者设置报警，而且美国这家公司人家创业也是一个屌丝，他们邻居家的猫过来搞破坏，后来去说邻 居，老是说没有，后来自己组装一个摄像头，后来他说自己去市面上买回来摄像头，连接摄像头，给一个帐号给用户，直接卖出去，摄像头是人家，自己加一个云端 帐号，加一个软件，加一个APP卖出去，后来厂家找出来说不能这样干，说你赚大头不行，我们要一起干，结果后面跟厂家生产摄像头，他们提供云端服务和 APP，2012年把和深圳创业团队一样，最后把OEM的品牌厂商踢开，直接自己干，这个大家可以参考的。

这一类带有视频功能或者门禁功能报警功能的产品有什么？这也是国外，这也是一个对讲类的功能，这是叫做智能猫眼，这家公司叫做上海移康，销售额去年八千万 人民币，而且很大一部分通过淘宝或者淘宝的上面专卖店找他要货的，电商是非常重要的渠道。猫管家在点名时间众筹7万亿，还有KOTI别墅小门口机，还有门 锁，国外有一个团队，加上配件在原来锁在旁边，用手机来开锁。这是做传统锁的公司也开始做智能门锁，拿手机或者通过远程开锁，这个也是非常多的公司做这一 类产品了，国内现在还比较少。

老人和小孩的关怀照看，贝尔金，照看婴儿，主打老人、小孩关怀，这是360儿童锁环，这是一家公司做老人挂在胸前的吊坠，一旦由紧急情况就按一下，就通知 家人或者通知相应医疗机构做运营，这是老人小孩关怀照看HERE智能定位手表，这是结构，非常紧凑化。


家电状态的获取与控制，我们现在干的事情就是开关控制，或者遥控器学习控制，但实际上真正家电控制要靠谱，一定要家电厂家的参与，所以今天你们要创业的时 候有一个非常好的消息，所有家电厂家都会把他们现在的主流的冰箱、空调、洗衣机，微波炉直接联网，甚至给相应的API的接口给你。

所以我们今天不仅仅说能够学习遥控器，做一些指令控制，我们有可能可以直接获得像冰箱事物数量、状态等做很多运营，这是家电厂家已经愿意配合，以前没有配 合的时候我们只能电源开，或者空调遥控器学习一下，但没有办法获得家电真正的状态，但从今年起应该可以了，至少长虹把冰箱拿出来了，美的把空调拿出来，格 力还没有想好，因为只有空调，空调拿出来就等于没有底线了，家电厂商都比较贼，什么意思？长虹主打产品是什么？一定不是冰箱，电视所以没有拿电视做文章， 拿冰箱做文章。美的强项在于小家电，或者空调只是第二阵营，他把空调拿出来做智能化，就是什么？可进可退，做不好可以回归主业，但无论如何说，他们都在做 了。这个时候我们可以和家电厂商多谈一点合作，把他们家电状态拿出来，做一点整合性智能家居系统。

这是3月17号360联合阿里巴巴做一个云端，同一天海尔在上海也搞一个，他可以把产品兼容起来，可以做 一个整体控制。对于创业来说可以做什么事情，这是 伯联的网管，这个网管有红外转发，这些模组干什么？就是要学习家里面的空调，遥控器，还有电视遥控器被智能家居系统控制，这是ALLONE一款智能网管遥 控学习功能的还有上海可比特，形状不一样，但都是做智能家居网管，还有杭州叫做河马团队，更加复杂一点，有插座，还有红外探头，还有小K智能插座，点名时 间上众筹170万，就这个，这个样子非常丑，但加了一个WIFIAPP在里面，可以跟无线路由器组网，通过网络控制。


还有个幻腾也做小网管，智能插座，还有小米路由器，小米路由器最新的套件里面，这是伯联的网管在这里面，APP里面有伯联相应软件内容，能够进行像空调控 制，所以智能路由器，为什么会成为一个入口，在于可以把硬件和APP整合起来，整合在智能路由器平台里面来，所以天生是一个平台，但不一定是一个唯一平 台，这是一个平台，这是一个入口。有人猜测小米做一个路由器，梦想是把那么多东西都接到小米生态里面去，成为真正家庭或者生活云服务的提供商。

家庭能源管理，中国没有公司在做这一块，这是美国公司CONTROL在做他们风险融资将近一个亿美元，有将近两百个用户在上面，也有很多数据在上面了。

小家电个性化使用与分享，这里面可以琢磨一下，这里面说大家电，微波炉，电烤箱，电饭煲，还有豆浆机，这个豆浆机后面去九阳，这个产品还真的生产出来，但 这不是第一个，这一款产品不是跟小米合作，只不过利用当时小米，雷军在上面说我们是不是也跟九阳合作一款豆浆机，他们就利用这个话题进行炒作了一下，结果 他们公司的股票连涨三天，其实这个豆浆机在很早就做出来了，只是配合此次炒作而已，这个豆浆机把豆打成粉，然后再冲泡喝，整体味道还是不错，但九阳最近真 的在跟小米合作一款产品，但什么时候上市不知道。


小区安防报警运营平台客户端，报警运营，前面没有讲运营概念，这里讲运营，美国公司，日本西可姆，美国ATT这些公司都是非常大做家庭为主的安防报警运 营，人家一年差值云营业额都是很大，10%的销售来自硬件，有90%来自于报警运营，在中国99.9%是硬件加集成服务，可能万分之一在做运营，所以这个 市场非常大做运营。

除了报警运营还可以做社区运营，干什么？看这个图，这是深圳一家公司做，有一个秀加网平台，把住宅小区，万科万达中海的小区，把这些住户连到一个网里面 来，然后和下面的周边电商或者说周边商铺服务提供商也连接在这个网里面，做区域化电商运营，一公里，三公里这个范围内的运营，就这样一个概念。

还可以把健康东西加进去，除了还可以把健康东西加进去，除了电商之外还可以健康、报警运营管理，还有其他娱乐方面都可以做。

我们千家网络，有种种平台为创业投资，或者智能家居创业的业态提供服务，这个业态除了作为媒体，我们现在 也有一个轻电商，做早期产品销售，还有众筹，电商，专卖，集成等都围绕智能家居提供服务。

除了这一类直接服务之外，我们更加需要什么，生产设计猎头标准协议联盟，这一类的我们叫做产业链的源头服务，还有创客空间，孵化器，产业园区等，所以这是 各种各样的，不是一个人在斗争，而是整个产业链都在推动。产业链大家把钱，时间都花在这里但这一块我们感觉还是需要有更多的力量参与，源头的参与。


最后一张图给大家分享，这张图是当下智能家居资源提供方和创业力量的集中的图，这个图分三层。低层提供产业链源头和平台，中间做系统，说直观一点原来智能 家居厂家就是他们，一年前智能家居就是这一块，今年智能家居是放大了N倍，产业链也由向源头和向消费者这里做延伸，智能家居原来这么小一块，扩充到那么大 一块，第三层我们叫做单品，无论做手环，还是做冰箱洗衣机的，他们都是单品，单品什么意思，这是单一功能，冰箱就是一个制冷存储功能，空调就是提供空气环 境的功能，水杯喝水的功能。

清科公司他们在几年前做了一个非常英明的选择，在五年前做开发WIFI的芯片模组，那个时候没有人谈智能家居没有人谈WIFI，但今天误打误撞，走 运了结果当初选择这一条路，成为最好的路。现在WIFI连接方案已经占主导了，他们有很好的生命力，应用场景，WIFI已经开始爆发了。所以我觉得我们要 看到智能家居创业生态图，全景图，无论大家创业还是投资都可以去多对比，多看一看，当然也希望到会后和我有一个交流。

今天跟大家的分享基本上到这里，谢谢各位！     

扩展阅读：

创客运动之软硬结合开发平台【2014智能家居、可穿戴与无线互联开发者论坛精彩笔录】
移动电源产业发展趋势与机遇【2014智能家居、可穿戴与无线互联开发者论坛精彩笔录】
智能家居和无线应用大爆发背景下的芯片应用方案实例【2014智能家居、可穿戴与无线互联开发者论坛精彩笔录】