【今日观察】内容类产品如何做众筹？

众筹是一种短期解决方案

内容类产品本身就对可持续性有一定要求，比如，一个作家不可能只写一本书或一篇文章，一个音乐家也不会只出一张专辑，一个播客更不可能一年啥也不录。

那么，什么才是内容类产品制造者应该去做的事呢？比如，艺术家就是一种内容类产品制造者，而他们不应该害怕去“寻求”资金支持。

而像Kickstarter这样的众筹平台，需要力所能及的为内容类产品制造者服务，解决他们的这种“资金诉求”，让价值交换变得更加简单。虽然众筹活动感觉是临时性的，但是至少能帮助他们筹集到钱，最后的结果也很实在。

不过问题是，这种方式你最多只能成功用一次，因为你一旦成功众筹，获得了资金，那么如果在半年，或是一段时间以后，你用同样的方式、同样的产品、同样的内容再来众筹，效果必定很差。

事实上，你需要做的，就是去寻找一些可持续性的众筹方法，你必须要让众筹真正能变得非常容易，而且你还需要亲自履行承诺，回馈粉丝们的支持。如果你要为一个内容类项目进行众筹，那么必须要让自己的粉丝像众筹一件T恤，或是众筹一些贴图一样开心。但是更重要的是，你需要让那些支持你的人觉得，他们对你项目所进行的投资是非常有价值的。

像“糖果粉碎传奇游戏”那样，搞定你的粉丝

你最好不要让支持者们为你一次性投入太多资金，可以循序渐进，让他们经常性的支持少量资金，因为一旦支持者发现投资效果不佳，他们以后就再也不会为你投资了。

其实，你不妨可以参考一下Candy Crush(糖果粉碎传奇)，这款游戏的开发商King公司就很聪明，他们采用的是一种免费增值盈利模式。要玩儿一款App，先预付一定费用，这种做法和众筹活动很相似，让支持者付很少一点钱，不仅可以让筹款时间变得更长，还能让更多支持者参与其中。

如果你是一个作家，音乐人，博客，插图画家，或是那种需要定期生产内容类产品的劳动者，就应该好好想想如何利用众筹平台，在你和自己的粉丝之间维持一种长期关系。

在此，为内容类产品制造者们提供一些有帮助的策略：

1、为支持你的粉丝提供一些独家内容

你可以提供一个电子邮件订阅服务，只有那些赞助你的支持者能接受邀请，然后你可以为他们发布一些专属内容，每周，花一些特殊时间在他们身上。

2.、提供一个“清爽”体验

这是什么意思？其实，它是说，你提供的内容不能包含广告。举个例子吧，Slate杂志就是这样做的，在他们为普通用户提供的线上内容服务里有许多广告，但是在全新的Slate+付费用户功能上，却是一个无广告的绿色环境，进而提升了支持者的用户忠诚度。

3、可以提供一些物质奖励

你可以支持者们不断提供一些实际的物质奖励，比如规定每两周一次，在这段固定时间里面专门给付费粉丝包装寄送物品。这么做不仅便于物流，而且，说不定你的粉丝们还会在社交媒体上面分享你寄送给他们的东西。

4.、在你的众筹社区里，让要支持者们享受到聚光灯下的快感

你可以在自己的众筹社区里，重点强调一下谁是你最大的支持者，这样你能让粉丝们觉得自己的价值得到了认可，而且这些粉丝会觉得自己很有成就感，侧面激发了其他粉丝。

举个例子，如果你是一个播客，可以让最支持你的粉丝加入到你的播客频道里面，这样对其他支持者来说是一个非常大的激励，因为他们知道自己在帮助你，他们知道通过支持你，给给了他们引起大众关注的机会。

5.、做一份支持者名册，亲自和上面的人见面

有人为你提供资金支持，那么在你力所能及的时候，就要对他们有所回馈。

就我个人而言，当我到其他城市旅行时，我会翻翻自己的通讯录，看看能把谁叫出来喝杯咖啡或啤酒。我当然也会有所比较，我会看看最近谁关照我最多，谁是我希望继续把关系保持下去的，等等。

最后，再次提醒一下，如果你创造的是一些持续性的内容类产品，那么众筹也许真的不是一个融资的好渠道。不过，你可以利用上述几点作为一个开始，至少，这些策略能够帮助你在自己的众筹社区里，和支持者们构建一个可持续性的融资关系。