物联网是块大饼，国内方案商为何不感冒？

消费者认知度低

物联网的概念太新，消费者很难理解它能够带来什么效益。所以更多的企业只是在产品中植入这样的模组，简单来说就是在布局。这样的模式是相对封闭的，OEM企业一般都利用自己的供应商资源完成开发。使用别人的平台是一种长期的合作，在不确定对方能力的情况下，是很难达成共识的。

杰升科技的Jack说：“做平台可以引来很多投资，说明物联网方案商还是有很高关注度的，但是消费者的认知度没有起来，就很难有大批量的物联网方案商出现。我们先开始做并耐心等待，但更多的人还在观望。”

他还表示，海外的物联网方案商Alya、Arena可能都是出于亏钱的状态，问题在于谁耗得起这个时间和金钱。事实上国外的环境并不比国内好多少，笔者认为，国内制造环境良好反而更适合这类方案商发展，但现在对每个团队来说都出于一个布局的阶段。

OEM企业喜欢门当户对

国内曾经有另外几家做物联网方案的企业，例如yeelink、wifi.io，其中yeelink已经从智能灯泡入手，wifi.io则被小米收购。而杰升科技则是一直在帮企业做物联网方案。方案商在和OEM企业合作的路上，最大的阻碍还是大企业喜欢“门当户对”的心态。

Jack告诉笔者：“方案商和大企业洽谈的时候，他们最喜欢问的问题就是‘你以前做过什么项目？’，这个对于做平台的初创企业来说是个很大的问题，而做物联网方案的企业大多都是初创企业。”

由于智能家居领域并不是大型企业的主要业务，他们的方案大多是外包的，并不会自己 养一个研发团队。所以他们会把每一个智能家居产品当做是一个项目来做，而方案商相当于是他们其中一个供应商资源而已，在供应商筛选的过程中，方案商很容易被大型的供应商淹没。大型的OEM企业更喜欢找具有相应规模、技术成熟的供应商，如果单纯做平台，有没有人用过、好不好用，是OEM企业最关心的问题。如果这个问题交了白卷，那就很难继续谈下去。

产品变现周期长

就拿Alya来说，他们的平台由WiFi模块、IP网关、Alya云服务组成。前两个主要是硬件方面的，卖一件就有一件的钱，云服务就非常难计算。

“一般来讲云服务都是按照接入的设备算钱的，而不是采用持续性订阅的方式计费。原因很简单，企业要编排物料表，都是按件算钱的，那么云服务如果不能按件算钱，企业就没有办法算入这个经费。”

Jack还说，云服务只是硬件产品的衍生，所以它的模式需要借鉴硬件的生产，按照接入设备算钱并不是创新，而是因应生产要求。

但这就带出了一个问题，我只要架设云服务器就开始烧公司的钱，闲置的云空间是对公司资源的一个浪费。接入更多的设备才能赚钱，但是一个企业开发一个产品快的要半年，等到卖出去到用户手里，再接入云服务就不知道要多久了。一般的团队很难支持这样的消耗，所以更多的团队喜欢从单一产品入手。

“平台并不是一步到位的，它有一个应用的过程，但这个过程都在烧钱，如果从智能硬件入手，很快就能够得到现金。做平台的话要等到终端产品的量起来才有盈利，客户量不够就很难覆盖成本。”

总结

移动设备、家庭无线路由的普及，预示着家电的物联网化是一个必然的趋势，除了Alya外，也有很多投资者找杰升洽谈投资细节：物联网方案的确是个大饼。但这个大饼还没有做出来，甚至只是画了一个饼而已，这让很多潜在的物联网方案商望而却步。真的有耐心等待、有资金能耗的企业少之又少，而这不仅仅限于国内。