创业难！浅谈国内硬件市场的“三座山”

回顾一年来的创业历程，脑海中时常浮现智能硬件的“三座大山”，对应的分别则来自于硬件自身、同行业者以及整个大众市场。笔者在此盘点硬件创业“三座大山”，目的是期待携手整个行业能迈过“三座大山”的槛儿，早日实现硬件的破茧成蝶。


一、硬件的护城河究竟有多深？

对于智能硬件所属的软硬件结合领域，我们的角色注定是改造者而非革命者，我们需要将传统硬件改造地更具互联网思维，以适应传统工业社会过渡至信息社会的人们生活习惯而已。

对于大部分从事新智能硬件行业的公司而言，该行业的护城河并不深入门很容易，但想成就一件趋近完美的作品则会让很多企业头疼、无方向感，因为这意味着：

1、你需要整合各种庞大的资源；
2、工业设计，结构支持，硬件的定义、迭代，软件的产品、算法、数据模型，供应链支持等，你需要把所有的工作都要做好
3、当你把这些工作做好了，你还需要把产品卖出去，把营销做好，把软件端的内容和服务做好，把客服、物流、仓储做好！

从这个流程你能看得到，智能硬件的整个体系架构是一个金字塔的结构，奠定塔层基石的是关于对产品的理解和对生产链的了解,再就是营销和渠道能力,当然还有我还没有提及的金子塔尖——品牌能力。

尤其是硬件领域水很深，也是相当“烧钱”的一个产业链，现在的互联网产品迭代周期在1－2周，而硬件的迭代周期不可能这么快，硬件哪怕一个电容、电阻的迭代都需要耗费巨大的成本。我认为一个方式是通过良好的设计（包括工艺、体验、结构、外观等）去延缓硬件的迭代周期，通过把硬件做得越来越完美从而控制成本。

二、抄袭、跳票……浮躁扇了谁耳光？

娱乐圈时下非常流行Cosplay，在硬件创业越来越逼近天花板之时，一场接一场的模仿Show也被卷入了科技圈。在讲究“唯快不攻”的互联网世界里，如果你抢在别人面前发布新品，那么作为先驱者的产品将成为被模仿的对象；下手慢的话，那么你就有可能成为后来的那个抄袭者。这种讲究“只更新不创新”的不良抄袭风气对于讲究创新理念的智能硬件圈而言，将十分要命。

PICOOC的首款产品Latin智能健康秤自问世以来便面临着这样的窘况，前几天某众筹网站公布的一款产品从硬件、软件、从色调到布局全部都在抄袭Latin。这几天很多传统媒体都在借版权之事“讨伐”今日头条，那么我们是否也应该告诫下抄袭者，“不生产产品、只做产品搬运工”的做法该适合而止了！

“创，始也。”出自百科辞典《广雅》，其讲究替换、创新、改造，当然其中的核心其实是创新——即“无中生有”，创造出原来没有的东西。

科技圈原本就是一个创新力爆棚的小世界，倡导将一种新生产要素和生产条件的“新结合”引入生产体系，推动圈内“千树万树梨花开”的繁荣景象。倘若不断上演Cosplay，最终将在千篇一律的逼仄胡同中越走越窄。



除却抄袭，不断传出的“跳票”现象也给了浮躁的业者一记重耳光。除却技术发展滞后与用户需求之间矛盾层面的原因外，笔者更多地认为来自业者缺乏对产品以及对用户的敬畏之心。

按照等价交换或能量守恒的原则，在产品面前，一定首先要明确你能赋予用户什么，你能提供的服务少，那么索取的也一定会少。而你没有在规定的日期完成目标，是你欠用户的债，今后肯定需要加倍偿还。仅凭一张图纸、模具就发布产品完全是一种摒弃产业链和用户市场的不成熟自信。

三、概念很火，市场为何不温不火？

三星去年对Gear 80万的销售额与媒体口中的5万数字反差几乎是硬件概念与市场的真实缩影。可穿戴设备从出现至今，概念性的影响力一直大于其实际作为。目前对硬件行业趋势分析的数据很乐观，而最终的市场出货量却总是很暗淡。SO，这是一种假象的繁荣，更多地或许只是资本市场狂欢的泡沫，大众市场的销售量为何起不来？可能没有搞清两点：

第一、定位目标人群。360曾称做智能硬件要“弃极客取小白”，笔者认为科技产品的先期传播都是先在极客圈流行，而后慢慢渗透至大众层面。

目前智能硬件的目标人群为高大上人群，这些用户在乎的是产品的格调、品质、B格，而不是价格！比如手环，国内早就拼起了价格战！产品品质拙劣，这样的产品不可能把量做起来！产品的口碑很重要，目前创业公司还是先把精力把产品做好！

第二、明确的需求。只能说，大家对于智能硬件的期待值太高了。饱受做多诟病的当然是“智能”，戴了“智能”高帽的硬件们总是小儿科的方式时时在戕害这顶帽子，不得不承认，将传统的产品进行智能化升级仍是一个漫长征途。 更远的未来，作为互联网产品的硬件还要从智能升级为智慧。所谓智慧，就是硬件将作为辅助工具真正反哺人文社会，代替用户做选择，进一步为人类社会带来真正价值