不玩性价比的红米Pro，小米向线下进军

不久前，小米新品发布会上，小米发布了红米系列旗舰红米Pro。创立了互联网手机模式的小米与华为一样开始向OPPO和vivo学习，正式吹响了小米向线下进军的号角。

红米Pro营销手段变化

从此次小米为红米Pro请来的三位代言人吴秀波、刘诗诗和刘昊然，就可以看出小米对此款产品的重视程度。虽然手机厂商邀请明星代言已不是什么新鲜事，但对于小米来说却是破天荒之举。以前的小米信守的是“专注、极致、口碑、快”的互联网七字诀，社交网络的独到运用让小米获得了不错的口碑，代言、广告等也只是华为、OPPO和vivo等厂商们的常用手段。

然而随着小米手机销量的下滑，再加上主打性价比的小米手机在质量上也一直被网友和其他厂商所诟病，发热、爆炸等负面新闻常见诸报端。微博、微信、媒体等在线广告以及公交站牌、电梯等线下广告也就随之成了小米的选项，这在塑造品牌和口碑上无疑帮助巨大。

在红米Pro发布会之前，小米就已经以三人的代言做过几轮营销造势。而最引人关注的要数刘诗诗的“十核双茎头”的宣传文案，虽然有不少网友指责有打色情擦边球之嫌，不过这也让红米Pro迅速在网络上引发大量讨论，为新品造势带来了立竿见影的效果。借助三人在老中青年龄段的影响力，小米甚至为红米Pro戴上了“国民手机”的头衔，希望扭转以往红米系列在人们眼中的只有性价比的刻板印象。

红米Pro的1499起步。这一价格打破了红米系列的传统，甚至与小米4C、小米MAX等小米线的产品有所冲突。小米内部人士曾对定价解释称，“ 这是小米第一部双摄像头的手机，也是小米首次使用 OLED 材质的屏幕，配备了超过行业平均水平的4050mAh大电池，1499 元已经很性价比” 。但实际上这个价格在线上来说确实性价比有限，不过如果从线下渠道来看，这个定价还是有一定的竞争力。

OPPO和vivo等厂商除了强大的线下渠道能力之外，其定价也给卖场的促销人员留下了不错的提成空间，这对销售人员是极大的激励。在媒体对线下门店的走访中也经常见到此情景：销售人员往往十分乐意推销这些相对低配高价的手机产品，而对于性价比高的产品反而没有太大的动力。

对于红米Pro来说，十核、双镜头、金属机身等足以为销售人员提供众多的噱头来吸引消费者，而1499的定价也留下了一些提成空间，更重要的是这个价格可能对OPPO、vivo等同档位的手机带来极大的威胁。

在红米Pro发布会上，小米邀请了众多线下合作伙伴来参会。雷军甚至依次介绍了来现场的苏宁、国美、迪信通、乐语的主要线下渠道负责人的名字，还有一二百个线下合作伙伴的代表。而红米Pro也将在这些线下门店与小米之家以及线上的小米商城一起同步发售。

在今年6月底举行的夏季达沃斯论坛上，雷军曾表示，小米会打造更多小米之家，目前每个月新增50家，目标是三到四年时间达到1000家。不仅仅是线下的小米之家和零售门店，今年6月，小米和中国联通签订了合作协议，二者将展开互联网全品类信息终端合作，根据合作协议，小米与联通初步规划了一年1500万台终端的包销计划，进驻1万多个联通核心营业厅。

随着小米在公开渠道和运营商渠道的布局完毕，小米手机在线上线下的销售比例将会进行调整，这对整体的销售量也会带来一定的提升。