专访斑点猫CEO吴太兵：风格鲜明的智能家居“老炮儿”

“先坐下，我先给你演示一下我们的产品”这是吴太兵接受OFweek采访时的第一句话。一件紫黑夹克配修身淡黄色休闲裤加以利落板寸，不难看出吴太兵是位直接、干练、睿智、朴实的企业家，接下来的采访似乎也印证了这一猜测。

当今世界，互联网的爆发让很多传统硬件产商都闻到了“春天”的芬芳，很多古老行业与互联网相融合都产生了奇妙的化学反应，开出曼妙之花。家居行业就是其中之一，而在这其中，门锁业也受到了智能家居的惠泽，迎来了产业升级发展的又一春。

利好叠加 智能门锁前景可期

智能锁作为智能家居的入门产品，目前发展速度惊人、市场热度持续升温。去年市面上的相关品牌还寥寥无几，而到了2016年的今天，智能门锁品牌已近千家之多。很多传统门锁厂家、智能硬件企业、智能家居企业、互联网初创公司都紧紧盯上这块“肥肉”，意欲能在其中分得一杯羹。

对于智能门锁行业来说，2016可称为“风来之年”或智能门锁元年，在此之后，行业人士预估会有大量资本进驻，群雄逐鹿，届时，会出现与其他产业一样的“领头羊”雄踞市场，到那时，智能门锁入行门槛大幅提高，相关公司必须在技术、产品、资源、渠道、服务，等各个领域做好长期规划才能突出重围，基于此，万兴科技创始人，斑点猫董事长吴太兵作为从业13年的行业“老炮儿”，从以上几个方面谈了他的感受与经验，以期能借此为相关从业者来一些启发与思考。

 

斑点猫董事长吴太兵先生

安全便捷 智能门锁兴起背景

吴太兵表示，任何事物都是逐步演化而来，在这个过程中不能操之过急也不能按兵不动，要紧跟市场热点、洞悉市场走向、思考市场需求、做好市场定位及规划，做到有的放矢。比如门锁行业，从之前最早期的木头门闩，再到如今的防盗门，锁一直被人们所需要，也是在历史更迭、朝代更替中不可或缺的一种家庭安全必备之物，它更多代表的是安全、是隐私、是家庭必备的刚需。

“如今，人们生活压力越来越大，很多零碎东西比如钥匙总是遗失，‘有家不能回’成为很多人挥之不去的‘梦魇’；另外，随着窃贼技术的升级，很多防盗门锁在他们面前显得不堪一击，因此，很多家庭遭受到了莫大的损失”吴太兵说道。

而智能锁的出现则完全改变了当前的“悲催”现状。吴太兵认为，智能锁的兴起是传统门锁产业升级的结果，也是行业发展的必然结果，智能门锁主打“智能”，而他同时表示，安全才是智能的前提，所有抛却安全的智能都是伪智能，不符合市场需求，因此他认为，智能门锁在智能的前提下，应该做到更加安全、高效与便捷。

稳如磐石 斑点猫智能锁安全之路

吴太兵认为，智能家居是一个非常大的概念，它包括生活的方方面面，而在这其中，我们要去萃取它最核心的需求。根据马斯洛需求理论，除了生存就是安全。他强调，安全是一个家庭最核心、最本质的需求。无论是出租屋，还是别墅，甚至在一个桥洞里面，用户要的是这块区域的隐私权不被侵犯、是别人进不去而用户相对安全的区域，也就是吴太兵常说的心安之处方为家。

因此要实现家居智能化，必须要首先完成家居的安全化。吴太兵透露，这也是斑点猫从智能家居到物联网家居安全转型升级的最大背景。但同时物联网家居范围还是较大，因此，斑点猫最终把重点和核心聚焦在门锁上，也就是家居安全的第一道也是最重要的一道防线。

基于此，斑点猫推出X200物联网智能指纹锁--一把可在线升级的锁，通过斑点猫全球首创的“在线升级”功能，联网锁和APP系统能够像手机一样进行升级，让用户持续获得更安全、更稳定、更丰富的物联网家居安全系统体验。同时，APP预留了无限物联网接口，用户只需将斑点猫智能猫眼、物联网高清摄像头、人体红外感应器、智能开关等设备添加至APP，就能组成一整套物联网家居安全系统，并通过App随时随地实现全屋智能场景化的监控与管理。在门锁使用上，X200物联网智能指纹锁强化了与用户双向交互的功能，相比传统指纹锁增加了更为便捷、人性化的用户体验设计。通过APP，用户可以随时随地实现对门锁的远程监控和管理，新增多项黑科技功能：实时查看开门信息、临时密钥、胁迫密码、虚位密码等。因此，斑点猫整套逻辑思维便是以锁为切入点、切入到用户安全，再以用户安全为切入点、切入到整个物联网家居安全，紧接着从物联网家居安全切入到整个智能家居智能化。

拔新领异 斑点猫如何看产品融合

值得一提的是，在吴太兵看来，斑点猫似乎并不想解决产品融合问题。他解释说，所谓的开放平台，其实只是一个手段，它并不是结果，把所有的家居设备连接在一起，也不是最终目的。他同时表示不是所有的家居设备都有连接需求。中国现存的问题就是太多的智能家居企业都在考虑如何对外连接，其实他们要研究的如何对内连接的问题还没有真正解决。

吴太兵认为，任何行业的发展都是有共同性的，就如PC，苹果的PC是最早也是最封闭的系统，所有的软硬件都是他自己生产，后面是则是IBM兴起，再到后面是联想。那么这三家也分别代表着产业不同的发展阶段。初期要考虑用户体验，必须一家独大；中期要快速生长，必须要多家兼容；后期要降低成本，必须重新纵向整合。因此，如今还处初级阶段的智能家居还远没有到要通过接口去解决连接问题的一步。

踏踏实实 斑点猫的“C端”之道

当前智能锁市场主要分为做ToB（企业市场）和ToC（消费者市场）两大块，ToB主要是厂家与房开商联手将智能家居产品铺入到楼盘中去，主打预装市场；而ToC通过电商等渠道直接面向终端消费者，从长远来看，随着楼市再度升温、90后逐渐成为社会主要购买力，智能化概念将会快速普及，届时，C端市场将会初具规模，因此，可以说C端市场是一片被严重低估的蓝海市场！

而斑点猫走的就是C端，在吴太兵看来，目前市场上有很多智能家居企业，其实它的产品、研发、渠道、服务各方面还不是很完善，但是一口气发布了包括家庭、酒店、社区、政务等一系列解决方案，这是非常不可取的，他表示，每个场景所需要的软件系统都不一样、每个场景的商业模式也不一样、每个场景的营销方式也不一样，同样，每个场景的硬件标准也不一样。因此，“胡乱”踏入智慧社区等行业，务必就改变了一家企业的销售、服务等模式，斑点猫始终坚持深耕行业、做好单点，在未来，只要把住户安全做好就已足够，服务好每一个客户，踏踏实实将企业办下去。

砥砺琢磨 静待智能家居行业风来

吴太兵认为，初创公司的多少以及融资的多少并不能判断这个行业的好或坏，判断一个行业的发展前景，要看这个行业的本身属性。所有的行业发展都会经历一个内热外冷的阶段，也就是说从萌芽期到发展期再到衰退期，这是必经阶段。智能家居也不例外。他表示，自Google收购Nest，智能家居到了最狂热的阶段，如今已经过了那个阶段，因此，接下来的智能家居市场将会到达理性发展期，也就是说，谁能挺到最后、谁能坚持走下去，谁就是最终的胜利者。

另外，吴太兵强调，之前社会上无论是媒体还是企业，对于智能家居的想象太过于美好，如今要一步一步地趋之理性，将智能家居产品与服务真正做到现实生活中来。他同时感慨说，罗马不是一天建成的，长城也不是一天建成的，想要在智能家居行业中真正地走下去，就一定要从智能家居中的单点去突破。从其中去寻找用户最基础、最实际的一些需求，去耕耘、去深究、去探索。

为此，吴太兵还以历史为例说明这个道理。他表示，欲实现最终的共产主义，必先实现社会主义。无论是治国还是企业，都需要找出真正适合的突破点。斑点猫认可的是利用智能化的手段实现家居的安全，因此斑点猫提出物联网家居安全这样一个概念。“不是我们放弃了智能家居的梦想，而是从单点突破是目前最可行的，也是最迫切的，老百姓最需要，实实在在的切入点。”吴太兵说道。

结语

智能锁目前正处于起步阶段，使用智能锁的群体将以指数形式增长。但值得提醒的是，智能锁并不是“机会主义者”的舞台，除了智能与便捷，安全始终是行业爆发与可持续增长的基础，服务仍是智能门锁向智能家居纵深的必须条件，“我们一直在卧薪尝胆，我们在智能家居深耕数十年，在这期间，我们一直在思考如何做好、做大、做强”吴太兵感慨道。最后，吴太兵预估，三年以后，智能家居行业将会迈向一个新的台阶，达到快速发展和爆发阶段，届时市场上将会出现十亿、几百亿级的智能家居公司。相信吴太兵的斑点猫，也在以此为“小目标”而不断努力前行。

吴太兵

政协深圳市南山区第四届委员、中国软件行业协会第六届理事会理事、深圳市软件行业协会副会长、深圳市青年联合会第七届常务委员、黑马会副会长兼华南分会会长。2003年创建万兴科技，用13年时间将之发展成为布局全球、年营收数亿的跨国公司。2016年开始布局国内智能家居行业，并于近期以千万级资本领投瑞典VOC指纹锁品牌授权合作制造商，为万兴科技旗下物联网家居安全品牌“斑点猫”再添助力。

斑点猫