立创商城，给老百姓服务的元器件商城

立创商城CEO杨林杰先生在一个小时的对话中二次这样说，立创商城是给老百姓的元器件商城。我爱方案网CEO，快包创始人刘杰博士这样回忆与杨先生的对话。我们就来看看老百姓的元器件商城与其它“芯城”或“平台有什么不同”，它的内涵服务价值是什么？


刘杰博士小结立创商城的三个价值和一个秘诀。立创商城第一价值是给研发阶段提供小批量多品种的元器件供应，几百元的客单价每天几百个。第二个价值是小批量的服务，价格却比较便宜，适合小企业和创客采购。便宜的原因是立创商城敢囤货，便宜卖还有钱赚。第三个价值是与嘉立创的有机结合，从电路图设计、布板子、BOM可采购性高、不买偏门料号，尽量买通用料号。

立创商城的秘诀在于嘉立创的依托，刘杰博士观察。嘉立创每天处理上千个快板订单，都有BOM和明确的料号，对常用料号非常熟悉。简单地说，嘉立创给出的TOP 料号在一定程度上能代表研发阶段元器件需求。那么嘉立创用这个TOP List去采购元器件，常用料号有现货，这样“老百姓”采购就便捷。立创商城用PCB大数据支撑采购电子元器件，囤货准、呆滞料少、周转快，把价格做低的机会比较大。


其实，刘杰博士是带着“研发阶段服务，怎样做好？”这个问题与杨先生展开讨论的，因为快包服务商中许多在立创商城采购。快包现有5万个开发服务商，每月处理600个开发项目，是典型的研发属性，特别是90后成熟，他们需要针对性的服务。研发阶段服务是方案服务商非常关心的问题，特别是小企业和创业团队是弱势群体，他们不熟悉研发阶段的服务，导致效率低下。研发阶段需要的服务包括元器件采购、设计优化、PCB快板和贴片、测试和认证、以及数据安全等，这些服务的特点是客单价低、小批量多品种、需要立等可取的服务交付、不太介意价格、后续出货量不明确。因此，这个阶段的需要专业的研发阶段供应商，类似中药铺，而不是批发市场。

杨林杰与刘杰博士达成共识，作为我爱方案网的战略合作活动，为方案服务商提供贴切的小批量元器件供应服务。立创商城的货源来自授权代理商或原厂，在渠道上保证原装正品，不从贸易商采购。杨先生认为原装正品、发票和价格信息明确是立创商城吸引“老百姓客户”的基础。


杨林杰坚信，只有为客户提供更好的产品和服务，才能符合社会发展的趋势。2016年，是资本的寒冬，许许多多的创业团队倒下了，看到了一些老牌公司没落了。而这些公司的倒下，有一些共同点：太注重增长的速度和销售额，而忽略了客户真实的需求和体验。没落的根本，就是一味的追求更快，更大，而忽略了自己核心的竞争力：我能为客户提供什么样的产品和服务？客户离开我们，是不是有更好的产品和服务？如果答案是，客户可以找到比你更好的产品和服务，你所谓的销售额，就是空中楼阁。靠放血来支撑的销售额，你血放干了，客户也就走了。因为你没价值！


以下是立创商城高层的观点精选

“给老百姓的元器件商城”，为什么要这样定义你的客户？

立创提供小批量服务，客户很分散，创客多，学校客户多、产学研客户多。他们比较低调，务实，技术内涵大于“高大尚”，所以比较“老百姓”，朴素无华。

立创商城能为客户提供什么样有价值的产品？

我认为就是正品、低价、现货，俗称：物美价廉。为了正品，在2015年我们已经砍掉了所有的经销商进货渠道，一律只从原厂和代理商进货；为了低价，我们都是动用大量的资金去采购，为的是有更好的谈判筹码，能拿到更好的价格；现货，就是客户能买到现货，这种购买体验就是“今天下单，明天能收到货的极致体验”。为了保证现货，我们早期就做了很大的投入。

立创社区有什么特色？

社区是走下坡路的，搜索引擎和社交软件的发展，注定了社区会越来越没人气。因此，怎么经营一个社区，是一个很有难度的事情。我们看看同行的做法，编辑从互联网上采集一堆的没什么技术含量的文章，找人发一些不痛不痒的贴子，维护着这么一个不冷不热的社区。我们认为，这个没前途的，改变不了这个社区走下坡路的大趋势。我们经营立创社区的方向，就是价值导向。我们要有技术含量的技术贴，要有价值的讨论帖，而不是采集一大堆没用的，遍地可见的新闻文章。我们这种做法，注定又是一个“慢”的打法。因为，有技术的帖子或者技术方案，要慢慢引导，都无法一蹴而就的。给客户看一些有价值的东西，好过让客户看一大堆毫无价值，到处可见的新闻稿，毕竟“开什么玩笑，大家都这么忙”。

作为立创商城管理层，你给举个体现公司价值的例子？

所有的价值坚持，最终会得到回报。我们尝试了第一次“双11”活动，得到这种回报的甜头。在这一天，我们前所未有的，实现巨大的订单突破，达到了3000多单，当天销售额也达到了200多万。而且，更可喜的是，我们在2016年11、12月最后这2个月里爆发性增长，轻松就实现了年初定下的月度销售额目标，完成了全年的任务。我们发现，原来慢慢的价值沉淀，最终会迎来爆发的机会，而且我们坚信，这只是未来众多爆发性增长中的一次小小的爆发，更大的增长还在后头，而为了这些爆发，我们已经打下很坚实的基础。

你希望如何与我爱方案网快包合作，给方案服务商贴切的服务？

首先快包的服务商需求主要是研发阶段的采购，是立创商城对口擅长的，我们的标准服务能满足基本需求。同时，我们希望聆听快包服务商的特殊要求，比如在不同行业IOT应用上的元器件料号需求，做好预测和货源渠道准备。我们也在计划给快包来的客户一个标签，给予服务跟踪和优惠等。

刘杰希望立创商城给快包服务商开小灶，服务要好价格要优惠。杨林杰笑纳，快包的服务商来了，我们开门迎客，与研发采购共同成长。立创商城加入我爱方案网快包策略合作伙伴，为方案服务商提供服务。


立创商城能提供的一站式电子全产业链自营服务


立创商城能提供的电子全产业链自营服务涵盖：在线EDA（EasyEDA）+行业领先的PCB打样/中小批量+元器件商城+钢网制造+SMT贴片+电子设计教育及方案。2017年3月31日，中国·深圳，“立创商城并购EasyEDA签约仪式暨信息发布会”圆满结束！在现场的朋友们，共同见证了立创商城与EasyEDA的签约仪式。我们相信，在立创商城CEO杨林杰和EasyEDA创始人兼CEO贺定球的带领下，立创商城与EasyEDA一定会团结一致、勇创佳绩，实现双赢！