【快包专题】拥有专业能力+开发案例+资历的服务商，项目十拿九稳！

摘要：快包故事简讯——定期报道项目交易进程，分享项目管理经验以及承接项目技巧。

本期简讯从交付、选中、服务商、雇主四个维度阐述项目的接包、发包秘诀，沟通技巧，中标技巧以及交付验收的成功案例经验。首先，是一家从“打工人”到创业的公司——星人联动，已在平台接项目21个，金额达到28.2万元，该服务商团队本身拥有强硬的专业和丰富的外包开发经验，竞标有把握的项目，分析项目，提供最优解决方案，主动联系雇主，被雇主选中的概率大大提升，获得平台和雇主好评！快包平台服务商鹰科智能科技公司和海鸿计算机，拥有较高的技术水平，由于大部分雇主不懂技术，所以需要专业的服务商对接，首先服务商判断项目本身的真实性和合理报价，再凭借技术水平+开发案例+资历去跟雇主对话，雇主选中服务商，让其项目得到专业。从中我们可以发现两点：一、对项目的分析尤为重要，自身擅长领域是否符合该需求，以专业的角度去分析项目，了解剖析出项目的真正需求，为雇主提供最优解决方案，把项目拿到手，高效率开发，高质量交付，顺利量产落地。二、在项目竞标中，有技术、有资历和有开发案例的服务商受到雇主欢迎，以自身专业的一面去对待每位雇主，并且积极主动联系雇主谈项目具体需求，有助于提高被选中的概率，项目拿到手的可能性大大增加！

其次，服务商屡次接包的三大成功秘诀和规避外包项目风险的四大关键是：其一，星人联动团队是专业服务商，对擅长领域的项目积极竞标、专业的角度分析项目和积极的沟通态度，在快包平台成功接到21个项目。其二，多个专业服务商入驻平台，并且多次被雇主选中，在记者采访多个服务商后，总结以下四大关键，分别是：1、技术水平，开发项目的前提是服务商必须有一定的技术，有技术才会有雇主愿意沟通；2、报价合理，根据项目需求正确报价更容易让雇主倾心；3、选中次数，雇主看重服务商在平台选中次数越多，从中可以得到服务商的关键信息；3、资历，指的是服务商有开发项目经历，跟雇主要开发的项目较为贴切，被选中的可能性大大增加；4、专业且积极态度，俗话说的话，态度决定一切，服务商以专业且态度跟雇主谈项目需求，跟其保持积极的沟通态度。

最后，记者在采访多个雇主后，整理雇主在平台发包的技巧：1、项目需求明确，对整体结构的描述需得当，不可模棱两可；2、面对有多个优质服务商选择时，从项目开发的时长和报价入手，让项目得到专业开发，做到省时省钱开发。同时，雇主还通过平台的专业度、发包不收费、新用户体验无门槛、老用户得到优待服务这四大因素来选定外包平台。

一、交付故事

“交付故事”讲述的是雇主与服务商在合同签定与交谈时的一些实际经验分享，通过一个个项目从竞标到选中再到验收交付，进而展现平台真实靠谱的成交项目案例，以便更多的用户了解平台的规则及服务商与雇主实实在在的合作，让两者实现合作共赢！

【服务商故事】专业团队开发多个外包项目，被雇主选中21次

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技巧分享：该服务商只竞标有把握的项目，分析项目的具体需求，为雇主挖出潜在需求，积极主动跟雇主谈项目，最终被雇主选中。签协议，选择平台托管，项目每个开发阶段跟雇主汇报，确认项目进程，整个过程保持高效率开发，积极沟通，高质量完成项目交付，让项目顺利落地。

二、选中故事

“选中故事”讲述的是雇主的发包技巧和服务商的接包技巧以及双方的沟通技巧。双方在平台选中有效降低了双方的交易风险，平台会对选中的双方进行审核评估，并告知其过往的发包接包经历，从而避开诈骗和扯皮风险。

【服务商故事】资历+专业能力+开发案例，是服务商竞标项目的最佳筹码！

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技巧分享：该服务商没有过多的竞标技巧，更多的是雇主主动联系，而是不断提高技术水平，通过小项目到大项目的过度，积累开发项目的案例，通过项目实践提高资历。将开发案例和资质展现在快包平台店铺，雇主在了解服务商时也能看到，所以有资历+专业能力+开发案例的服务商容易被雇主选中！

三、服务商故事

“服务商故事”讲述的是服务商在竞标过程中的一些沟通技巧，依托自身的个人/企业资质和开发技术征服每位雇主，同时给予大家一些比较实质性的经验，让大家在接包途中少走弯路，这是本期服务商故事展示的初衷。

【服务商故事】近百人开发团队，开发案例近1000个，是怎么做到的？

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技巧分享：该服务商团队近百人，主要开发软硬件项目，已开发近1000个项目，能被多个雇主选中，是有一套竞标方法在外包市场，判断项目发布人的身份，项目是否紧急，雇主对项目需求的描述，通过这三点，筛选出优质项目，去竞标优质项目，再去跟雇主沟通，拿下项目十拿九稳！

四、雇主故事

“雇主故事”讲述的是雇主在发包过程中遇到的一些相对常见的问题，雇主在平台作为一位务实、需求目标明确、享有决策权的角色而存在，通过平台筛选出最适合开发项目的人选，在选择中成就一个个项目。

【服务商故事】在外包平台，如何利用好“雇主+服务商”双重身份？

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分享技巧：“雇主+服务商”的双重身份，能个站在不同角度进行换位思考，作为雇主，能够准确判断服务商是否真的了解项目具体项目，能否完成项目；作为服务商，能够明白雇主想找哪种服务商，所以在竞标时需寻找擅长的项目，联系雇主谈项目，最终被雇主选中！

我爱方案网观点：

我爱方案网作为一家电子方案开发供应链平台，陪伴和服务于客户已有六年之久，自始至终我们秉持初心使命，在努力发展的同时，不断改善方案需求质量，让方案商能获取更多的采购意向，加速彼此之间的合作转化。一直以来平台以靠谱的项目交付于保障为基础，不断强化“让雇主满意，让服务商赚到钱”，这始终是我爱方案网的服务理念。