免费装光伏不一定是骗局，一定是帮人做嫁衣！

三年前就有人多人跟光伏先生说，光伏发电好是好，就是太贵了，能不能免费给我安一套？从来没有到过天上掉馅饼，也不相信会有免费午餐的光伏先生，实在不愿意直接打击他们，所以，我通常会告诉他们，现在还有没有免费的，说不定以后会有的。这不，最近免费装光伏的消息，不但传遍了朋友圈，还通过大队部喇叭，在无数村庄上空游荡。免费装光伏，只要有房屋，不但不用出钱，每年还能挣几百块钱，十五年后就送给你了。

恰好，光伏先生的几个付费咨询用户也问到我这个问题，有人免费给我们装光伏，是不是骗人的？给我们装光伏的公司号称是“中”字头的大公司。对于付费用户提出的问题，光伏先生一定要认真研究清楚，给予负责任的回答。于是，光伏先生找到了一份，免费装光伏的合同认真研读了两天，终于搞清楚了其中的奥妙。

免费装光伏不一定是骗局，一定是帮人做嫁衣！

想知道怎么得出的这个结论，请认真看我对合同内容的解读。注意，下面很重要，请认真看每一个字。

一、第一条，合作模式中明确写着：乙方（也就是农户）以分期付款的方式购买甲方整套户用光伏电站设备。

背后隐含的意思：

1、电站是由乙方出钱安装的，电站的一切风险应该由乙方承担，比如电站维护维修，电站设备损坏，拆迁，被破坏，补贴发放不及时等一切损失都由乙方来承担。

2、电站是由乙方购买甲方的，甲方只是销售和安装设备。其他一切风险与甲方无关。

3、乙方是借款的钱来购买了甲方的设备。借钱就必须要还钱，乙方有绝对的还款义务，连本带息。

二、第二条，第五款

协议期间，乙方需按时偿还分期本息。如乙方选择提前还清所有款项，则应提前2个月向甲方提出申请，否则甲方有权拒绝乙方的提前还款申请；未还清所有款项之前，乙方应对该电站尽到善意保管人的义务，未经甲方准许，不得以任何形式将设备或电站转让、转租、再次抵押等损害或可能损害甲方利益的行为。

背后隐含的内容：

1、乙方欠甲方的钱，必须按时偿还，不但有本金，还要偿还利息。（利息是多少呢？，此处没说，但可以算出来）

2、电站所有权是乙方的，所以乙方要承担所有责任（各种正常维护或者意外导致的损失），但是权利是不能享受的，因为电站已经抵押给甲方了。

3、钱是我借给你的，想怎么还，必须听我的，让你还你才能还，不让你还，有钱也不能还。

三、第二条，第六款

乙方应自觉维护本项目设备、设施安全及确保甲方对项目正常操作及运行，若因乙方人为原因导致本项目设备、设施受损不属于保修范围，乙方应该自行承担所遭受损失。

这其实是对第五条没有明说的内容，再次明白阐述：东西坏了损失全是乙方的。更重要的是，如果设备发生损坏，到底是人为导致还是设备不合格导致，是由甲方判定的。

四、第二条，第七款

协议期间，因乙方原因导致电站损毁、灭失的，乙方仍需按时足额偿还所有分期款项。

这条就更赤裸裸了，只要签了协议，那么还款是必须的，至于电站出现意外，跟甲方没有关系，全是乙方的责任。

五、第三条第一款

设备材料单价9元/瓦。5040瓦，货款合计45360元。

光伏先生解读：同样规格的设备，市场价材料费5元/瓦，甚至更低。这里是9元/瓦。至少有45%的利润。同样瓦数的电站，客户出钱安装，安装商有10%-15%左右的利润。

六、第三条第二款

还款期限为15年。甲方提供给乙方3年运维服务；乙方需为整套电站投保，甲方代办投保手续，保险费从乙方收益中扣除。

背后隐含信息：

1、15年内的收益，都要被甲方收走。

2、甲方只提供3年运维，因为3年内，甲方基本可以收回成本，剩余12年都是利润。

3、乙方必须投保。为保证这3年甲方收益万无一失，乙方必须出钱投保险。

七、第三条，第三款

还款方式：乙方自愿以电费收益和补贴抵偿分期本息，同时将电费结算卡使用权委托甲方进行相关银行托收手续；备注：若卡内余额不足，甲方有权要求乙方30日内补足并汇至甲方账户。

背后隐含信息：

1、电站的收益用来偿还甲方的欠款，为了确保万无一失，电费结算卡由甲方控制，乙方不可取钱，也不可注销银行卡。

八、第三条，第四款

保证金和年度收益：乙方需于本合同生效3日内将保证金2000元现金或汇款方式支付给甲方；若乙方未按照约定及时收到前述保证金的，甲方有权延期交付和安装本协议项下的电站设备。

解读：说是免费，其实还是收费的。2000元，美其名曰为保证金，反正你得掏2000元钱。请你放心，这2000元基本是要不回来的。

后面还有一些条款，就不一一分析了。上面这些条款我们足以得出前面的结论。

光伏先生没有看到具体还款方式，但是可以根据合同条款和每年农户收益600元钱，我们可以试着倒推一下，借款的本金和利息。

按照2017年，山东省全额上网收益测算，5.2kw光伏电站，每年预计发电7200度，0.9元/度，约合6500元钱。

那么，15年的收益为6500*15=97500。即使去掉衰减和损耗，至少也得有9万元收入。假设甲方每年给乙方600元的分成，15年就是9000元。甲方15年的纯收益为8.1万元。

更加可能的情况是，每个5kw光伏电站，甲方投入的成本可能只有两万元左右，前三年就能回本（这也是他们负责维护三年，而且要强制买保险的原因，必须保证回本），剩下的就都是利润了。